我曾問過150名高薪女性，“你是為了錢而做這份工作的嗎？”大多數(shù)的回答都是不容置疑的否定。驅(qū)趕她們的是熱情、認(rèn)同、挑戰(zhàn)和獨(dú)立。同時，她們也要有豐厚的回報(bào)，因?yàn)樗齻冇X得自己是值得的。
但那并不是我們大多數(shù)人的情況。我們本能地低估自己的價值。那些微小的聲音在我們腦海中不斷地提醒著：“你以為自己是誰？不會有人愿為你支付那么高的工資的。”我確信自我貶值促成了我們理財(cái)習(xí)慣的核心。
你可以通過參加課程培訓(xùn)或讀書來學(xué)習(xí)協(xié)商談判和確立自信心的技巧。但事實(shí)是這樣的：如果你打算開更高的價錢，你就必須相信自己是物有所值的。沒有這份信念，我們就沒有信心去大膽表明立場，或者去征服別人。人們對他人帶來的共鳴遠(yuǎn)比他人的語言有更強(qiáng)的反應(yīng)。
許多掙六位數(shù)工資的女性承認(rèn)質(zhì)疑過自己的價值。然而這并不會阻止她們。這些人就像舉重員積累肌肉一樣建立了自己的自信，撇掉顫抖，不斷地推動自己去表明立場，爭取更多，要求得到她們應(yīng)得的，并且在適當(dāng)?shù)臅r候說不。
建立自信的小貼士
來自這些女性的建議將幫助你鼓足勇氣，并且提升你的凈價值。
•想一個高薪的數(shù)字，然后往更大了想象：我們中的大多數(shù)人，尤其是女性，不明智的降低期望，從而壓縮了收入。即使是在為女性舉辦的協(xié)商策略培訓(xùn)中，她們也降低目標(biāo)，以男人應(yīng)該掙得更多而告終。而這個建議目的就是與同領(lǐng)域或同級別的其他人比較，正確的評估你自己。
•做調(diào)查：人們在談判中所犯的最糟糕的錯誤之一就是隨便挑一個大概的數(shù)，接著就發(fā)現(xiàn)這個估計(jì)的值有些偏低。明智的人會通過準(zhǔn)備工作來避免類似錯誤的發(fā)生。他們通過調(diào)查薪水行情來發(fā)現(xiàn)自己的市場價值，然后開更高的價以便給自己預(yù)留可商討的空間。
•量化你的價值：拿出確鑿的證據(jù)來展示被低估的價值，這是一種傾向，你完全可以不這樣做。也許你曾為公司節(jié)省了X數(shù)目的開支，或者你的一個建議給公司帶來很大的銷售業(yè)績增長。保留一份你所做過的一切事情的文檔。不要等別人去調(diào)查。走進(jìn)去，要求得到一份工作，詢問你的職責(zé)，要求給予挑戰(zhàn)的機(jī)會。讓未來的主管確切地知道你的目的。采取主動是很有效的一種方式，來證明你對于某個企業(yè)的價值和意向。
•每天練習(xí)肯定的陳述：要像這些積極的陳述已經(jīng)是事實(shí)一樣地表達(dá)。這里有兩個例子：“我有信心要求我想得到的。”“我希望我變得更有錢。”寫下這些陳述，并把它們貼在你很容易就能看到的地方。盡可能經(jīng)常地大聲說出這些句子。一個熱衷于練習(xí)積極陳述的人曾告訴我，“越是經(jīng)常聽到從自己口中說出的這些話，我就越容易將其消化吸收為自我意識的一部分，并且會越來越肯定事情就會這樣發(fā)生的。”
•在工作之外的領(lǐng)域挑戰(zhàn)自己：在生活中任何一個領(lǐng)域內(nèi)的大顯身手都會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。如果你不能完全準(zhǔn)備好提出加薪，那么就嘗試報(bào)名參加一個藝術(shù)班或者跑一次馬拉松。任何把你拉出溫室的活動都能打造信心和自尊。
•必要時裝出自信來：要求高薪需要很大勇氣，而我們大多數(shù)人在當(dāng)時是感覺不到這個膽量的。但這并不意味著你不可以裝作很有勇氣。即使是掙六位數(shù)薪水的女性也曾懷疑過自己的價值，但她們看上去卻是確信不疑的。表現(xiàn)得好像你真的很自信對顫抖的雙膝，怦怦跳的心臟，或者瀉了氣的自尊心都是最對癥的解藥。除此之外，當(dāng)你表現(xiàn)得好像自己很有價值的時候，你最終會讓自己，還有他人信服。
通過實(shí)踐以上的建議，你將會注意到自己對自身感覺的轉(zhuǎn)換。賺更多的錢并不再是你應(yīng)該做的事情，而是你不得不去做的事情，因?yàn)槟愕膬?nèi)心告訴你，你是值得的。
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