投資10萬(wàn)元一年內(nèi)收回
在上海七寶老街附近一家手織老粗布店里，用老粗布制作的各式床上用品、睡衣、襯衫和家居用品錯(cuò)落有致地?cái)[放在小店里。據(jù)店老板介紹，經(jīng)營(yíng)老粗布用品沒(méi)有淡旺季之分，春夏秋冬一年四季生意照做，每月都能賺個(gè)六七千元錢。
在市中心長(zhǎng)樂(lè)路和陜西南路等一些商業(yè)繁華地段的特色小店里，也會(huì)看到一些粗布制作的帽子、襯衫，其花紋和款式非常適合時(shí)尚人群。有的特色店里還會(huì)懸掛一些粗布唐裝或民族服飾、方巾、圍巾和頭飾，深得年輕人的喜愛。
市場(chǎng)背景：老粗布成消費(fèi)時(shí)尚 年輕人愛四季光顧
老粗布，具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息和鮮明的民族特色。在當(dāng)今崇尚綠色、回歸自然的消費(fèi)潮流中，它所具有的純棉質(zhì)地、抗靜電、保養(yǎng)肌膚、手工織造、民族圖案、古老民間工藝等特點(diǎn)，使其顯得尤為珍貴。
記者在上海七寶老街附近的一家名為“手織老粗布”的粗布店看到，用老粗布制作的各式床上用品、睡衣、襯衫和家居用品錯(cuò)落有致地?cái)[放在小店里，老板見到走進(jìn)店內(nèi)的顧客們，就熱情地為顧客介紹起店里的粗布布料。據(jù)店老板介紹，經(jīng)營(yíng)老粗布用品沒(méi)有淡旺季之分，春夏秋冬一年四季生意照做，每月都能賺個(gè)六七千元錢。
目前上海地區(qū)經(jīng)營(yíng)老粗布服飾的專賣店主要集中在市郊一些老鎮(zhèn)區(qū)�？捎浾咦⒁獾�，在市中心長(zhǎng)樂(lè)路和陜西南路等一些商業(yè)繁華地段的特色小店里，也會(huì)看到一些粗布制作的帽子、襯衫，其花紋和款式非常適合時(shí)尚人群。有的特色店里還會(huì)懸掛一些粗布唐裝或民族服飾、方巾、圍巾和頭飾，深得年輕人的喜愛。
記者了解到，在國(guó)內(nèi)老粗布的生產(chǎn)廠家還真不少，主要集中在山東和河北一帶。據(jù)了解，不少?gòu)S家將老粗布產(chǎn)品品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化，還開發(fā)出禮品裝，被人們稱為生態(tài)禮品。
經(jīng)營(yíng)條件：前期投資１０萬(wàn)元 店面至少３０平米
與開一家普通衣料店差不多，粗布專賣店一般店面在３０平方米左右。由于在許多人眼里，老粗布服飾早已是一種過(guò)時(shí)的東西，因此，要賦予它新的民族文化色內(nèi)涵，并宣揚(yáng)自然、健康的消費(fèi)觀念，這就要求在店面裝修風(fēng)格上突出民族特色和古雅韻味。
同時(shí)，在制作擺放相關(guān)配套的柜臺(tái)、衣架時(shí)，都應(yīng)盡可能考慮使用環(huán)保和自然材料，使之與粗布產(chǎn)品相互呼應(yīng)。
據(jù)介紹，包含裝修費(fèi)用等在內(nèi)，開一家粗布專賣店，前期投資至少需要１０萬(wàn)元左右（詳細(xì)請(qǐng)參見投資贏利分析部分）。
創(chuàng)業(yè)步驟：針對(duì)時(shí)尚客流設(shè)鋪 依據(jù)定位采購(gòu)商品
經(jīng)營(yíng)定位——以經(jīng)營(yíng)老粗布布料制作的床上用品（涼席、床單、枕套、線毯、枕套、枕巾、坐墊、靠墊套）、睡衣、襯衫、家居服裝等為主，兼營(yíng)草編類日用品等。
店鋪選址——粗布服飾店以開在特色服飾街和旅游人群密集的地段為宜，例如陜西南路、長(zhǎng)樂(lè)路、南京路、淮海路和城隍廟、古鎮(zhèn)老街等，這里常常聚集時(shí)尚人群和崇尚自然、健康消費(fèi)的群體。
辦理證照——辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證即可。
產(chǎn)品采購(gòu)——老粗布布料及其產(chǎn)品的供應(yīng)商很多，其中主要以山東、河北等地為主。如經(jīng)營(yíng)者具有剪裁衣服的手藝，可以采購(gòu)粗布料為主，否則就要依靠進(jìn)成品來(lái)銷售了。
投資者可以通過(guò)阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站，搜索有關(guān)粗布產(chǎn)品供應(yīng)商的信息。
經(jīng)營(yíng)建議：店內(nèi)店外彰顯特色 顧客參與增添人氣
樹立店鋪整體形象——賣衣服也需要包裝，再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌�，因此要將小店做得精致并有品牌。為此，必須注重商店的整體形象，無(wú)論是店招、櫥窗布置，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看這就是一家老粗布特色產(chǎn)品專賣店。
店內(nèi)配置柔和燈光——晚上門頭燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人。但是，不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人�？照{(diào)必備，不然，夏天店里很難留住顧客。
邀請(qǐng)顧客動(dòng)手制作——善于引導(dǎo)顧客用各種粗布設(shè)計(jì)制作服飾。由于調(diào)動(dòng)了客戶的情趣，大家圍在一起評(píng)頭論足，小店將會(huì)形成一種熱烈活潑的氛圍，人氣也會(huì)因此大增。對(duì)客戶自己參與設(shè)計(jì)制作的粗布服飾，可以采取優(yōu)惠價(jià)格。
配套供應(yīng)工藝小品——除了服飾外，其他與粗布服裝相關(guān)的衣飾工藝品也應(yīng)該配套供應(yīng)。這樣，既可促進(jìn)粗布服裝銷售，也可以獲得另外一塊收入。當(dāng)然，對(duì)選購(gòu)什么風(fēng)格和樣式的衣飾工藝品，必須加以學(xué)習(xí)和研究，為此，可以多聽聽年輕顧客的意見和建議。
投資分析
投資預(yù)算：
以開一家３０平方米的粗布店為例，
店面租金：１．２萬(wàn)元（付三押一，３０００元／月）
店面裝修及貨架等店內(nèi)用品：２萬(wàn)元
首批進(jìn)貨：１．５萬(wàn)元
總計(jì)：前期投資加部分流動(dòng)資金大約１０萬(wàn)元。
贏利分析：
經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，粗布店的費(fèi)用開銷很少，主要是人員工資。一般這樣的小店，除了店老板，只需請(qǐng)一兩個(gè)人就可以了，因此人員工資一般在每月２０００元左右，其他開銷就是稅收和水電等其他管理費(fèi)用。
據(jù)了解，粗布服裝和床上用品的利潤(rùn)一般在５０％左右。如果每天的銷售額能達(dá)到１０００元，那么月營(yíng)業(yè)額就能達(dá)到３萬(wàn)元，月純利潤(rùn)大約為１萬(wàn)－１．２萬(wàn)元，年純利潤(rùn)大約為１０萬(wàn)－１２萬(wàn)元，這樣，一年內(nèi)即可收回前期投資。
相關(guān)鏈接：綠色天然的老粗布
老粗布，又稱老土布和手織粗布。自古以來(lái)，老粗布就是勞動(dòng)人民世代延用的一種純棉手工紡織品，其具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息和鮮明的民族特色。
手織粗布的圖案意境，是靠各種色線交織出各種各樣的幾何圖形來(lái)體現(xiàn)的。通過(guò)抽象圖案的重復(fù)、平行、連續(xù)、間隔、對(duì)比等變化，形成其特有的節(jié)奏和韻味。由于它制作工藝和風(fēng)格形式具有曲折、間接的特點(diǎn)，因而更具有藝術(shù)魅力。
據(jù)介紹，手織粗布產(chǎn)品具有綠色天然、環(huán)保健康、質(zhì)地柔軟、透氣吸汗、抗靜電、防螨止癢、不卷邊、調(diào)節(jié)新陳代謝、有效防御紫外線和保健美膚等特點(diǎn)。
目前，國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)粗布服飾的廠家主要集中在山東和河北一帶，其中山東古韻老粗布廠和冀州市田園棉被服有限責(zé)任公司是比較知名的企業(yè)。古韻老粗布廠在上海設(shè)有業(yè)務(wù)和管理機(jī)構(gòu)，其中包括一個(gè)直營(yíng)店和三個(gè)批發(fā)代理點(diǎn)。
一年來(lái)，古韻老粗布已經(jīng)成功與日本、美國(guó)、加拿大等國(guó)企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，在上海市場(chǎng)，月營(yíng)業(yè)額已攀升到２７萬(wàn)元。冀州市田園棉被服公司對(duì)老粗布產(chǎn)品實(shí)行品牌化生產(chǎn)和管理，并開發(fā)出老粗布禮品裝，被人們稱為生態(tài)禮品。 |
