拍賣auction
拍賣是拍賣行接受貨主的委托，在預(yù)先約定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章制度和程序，在拍賣行主持下，公開叫賣的一種特殊的貿(mào)易方式。
拍賣的特點(diǎn)：買賣時(shí)間短；成交量大；公開競(jìng)購(gòu)；現(xiàn)貨買賣；增價(jià)拍賣或減價(jià)拍賣。
國(guó)際市場(chǎng)拍賣的主要商品。
寄售consignment
寄售是指出口人把貨物運(yùn)往國(guó)外，委托事先約定的代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為出售的方式。
寄售貿(mào)易方式的特點(diǎn)：寄售人與代銷人之間不是直接貿(mào)易關(guān)系；代銷人只收傭金；代銷人對(duì)商品本身沒有所有權(quán)。
寄售方式的風(fēng)險(xiǎn)：寄售人要承擔(dān)貨物出售之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；承擔(dān)資金積壓風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)收匯安全風(fēng)險(xiǎn)。
寄售方式好處：有利于國(guó)外買主現(xiàn)場(chǎng)看貨，易于成交；對(duì)開辟新市場(chǎng)，推銷新產(chǎn)品，處理積壓商品有一定作用。
包銷和經(jīng)銷（exclusive sales and distributor）
（１）包銷是指出口人通過協(xié)議規(guī)定的商品、期限、地區(qū)給予包銷人以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。
（２）經(jīng)銷是出口人授權(quán)經(jīng)銷人在規(guī)定的地區(qū)銷售指定的商品。經(jīng)銷人只有經(jīng)銷權(quán)，而沒有專營(yíng)權(quán)。
包銷和經(jīng)銷商的選擇，經(jīng)銷協(xié)議的簽訂。
招標(biāo)invitation of tender
招標(biāo)是指在一定范圍內(nèi)公開貨物、工程或服務(wù)采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行為。
招標(biāo)方式
招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)招標(biāo)。公開招標(biāo)是招標(biāo)人通過招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)。
招標(biāo)代理
招標(biāo)人有權(quán)自行選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜。 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供服務(wù)的社會(huì)中介組織。
投標(biāo)submission of tender
投標(biāo)是投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的條件和所列商品，在規(guī)定的有效期內(nèi)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取達(dá)成交易的一種方式。
招標(biāo)和投標(biāo)是一種方式的兩個(gè)方面。這一業(yè)務(wù)方面的程序包括招標(biāo)、投標(biāo)和開標(biāo)三個(gè)環(huán)節(jié)。
投標(biāo)的具體做法：投標(biāo)方式與進(jìn)出口貿(mào)易的區(qū)別。
寄售（consignment）
寄售是指出口人把貨物運(yùn)往國(guó)外，委托事先約定的代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為出售的方式。
寄售貿(mào)易方式的特點(diǎn)：寄售人與代銷人之間不是直接貿(mào)易關(guān)系；代銷人只收傭金；代銷人對(duì)商品本身沒有所有權(quán)。
寄售方式的風(fēng)險(xiǎn)：寄售人要承擔(dān)貨物出售之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；承擔(dān)資金積壓風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)收匯安全風(fēng)險(xiǎn)。
寄售方式好處：有利于國(guó)外買主現(xiàn)場(chǎng)看貨，易于成交；對(duì)開辟新市場(chǎng)，推銷新產(chǎn)品，處理積壓商品有一定作用。
租賃（leasing）
租賃是設(shè)備出租人根據(jù)租賃協(xié)議規(guī)定給承租人的一種貿(mào)易方式。
租賃方式有三種：金融租賃公司、專業(yè)租賃公司、制造商租賃公司。
租賃貿(mào)易的好處。
租賃貿(mào)易的租金計(jì)算。
代理（agent）
代理是指我出口公司給予國(guó)外客戶，在規(guī)定的地區(qū)和期限，享有代銷指定商品的權(quán)利。
代理的種類：a.獨(dú)家代理；b.一般代理；c.總代理。
代理協(xié)議agency agreement
代理客戶的選擇，代理的權(quán)限大小，代理的積極性，代理協(xié)議的簽訂�！ �
補(bǔ)償貿(mào)易compensation trade
補(bǔ)償貿(mào)易是從國(guó)外引進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)，在約定的期限內(nèi)，用產(chǎn)品或勞務(wù)去償還貨款。
補(bǔ)償貿(mào)易形式：回購(gòu)，即由買方用進(jìn)口設(shè)備制造的產(chǎn)品直接償還貨款；互購(gòu)，即買方不用進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的直接產(chǎn)品償還貨款，而是用間接產(chǎn)品償還貨款。
補(bǔ)償貿(mào)易是一種商品信貸。其形式有：一是由外商向外國(guó)銀行貸款；二是由我方直接向外國(guó)銀行貸款�！�
易貨貿(mào)易（barter trade）
易貨貿(mào)易是指兩國(guó)政府或民間團(tuán)體達(dá)成的物物交換的貿(mào)易協(xié)議，也叫易貨或換貨貿(mào)易。
物物交換是古老的貿(mào)易方式，今天我們所進(jìn)行的易貨貿(mào)易雖然基本形式還是以貨物互相交換，但內(nèi)容完全不同，有了許多新的特點(diǎn)。
易貨貿(mào)易的支付方式：一是對(duì)開信用證；二是通過記帳辦法。雙方進(jìn)出口金額基本平衡，如有差額，逆差一方用現(xiàn)匯或商品支付。
易貨貿(mào)易對(duì)于貫徹平等互利，互通有無(wú)的原則，對(duì)商品難于推銷，進(jìn)口又缺少現(xiàn)匯的國(guó)家，對(duì)打破某些國(guó)家實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖和禁運(yùn)或貿(mào)易壁壘有積極作用。 |
