慎重選擇終端銷售模式減少庫存壓力 - 新聞資訊 - 營銷

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慎重選擇終端銷售模式減少庫存壓力

http://www.p7z6a.cn 　　2007-05-23　　來源：中國服裝網(wǎng)

　　不同服裝的品牌要采取不同的銷售渠道，根據(jù)自己的特點和當前的發(fā)展狀況調(diào)整銷售方針。

　　品牌的市場定位、形象不同，它所選擇的銷售渠道就不同。以石獅為代表的閩南品牌的一線品牌主要走專賣店路線。由于閩南一線品牌市場定位處于中高檔階段，而不是絕對的高檔品牌，所以目前主要選擇專賣店銷售。雖然商場在品牌的包裝、陳列等方面會提供便捷全面的服務。但是由于商場通常是數(shù)十種品牌一起銷售。所以消費者對莫一個品牌的關注度就大大下降了。除非是成型的高檔品牌服裝，在商場可以得到消費者的一定認知。

　　專賣店雖然要自己運作，但是可以靈活調(diào)配，按照市場、季節(jié)不同制定合適自己的銷售計劃。同時，專賣店的陳設、布局等都是吸引消費者目光的亮點。

　　商家選擇代理商的時候也很重要。一、有經(jīng)驗，有實力的代理商。可以選擇商場和直營店兩種形式，代理的品牌多是中高檔；二、有經(jīng)驗，但是實力弱�？梢赃x擇專賣店，采用直營+加盟的形式，代理品多是有批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌的轉(zhuǎn)型品牌；三、無經(jīng)驗，無實力。但是他們對市場必有一定的認知�？梢源硇┲械蜋n的品牌。

　　總之，選擇好服裝品牌的銷售路線，才能從根本上切斷服裝庫存積壓的病根。

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