捕捉“近磁”商機(jī)
今年25歲的鮑曉晴曾是北京一家外企的總經(jīng)理秘書兼翻譯，由于工作需要，她每天的公文包里都裝著許多現(xiàn)代化辦公工具，諸如文曲星、商務(wù)通、U盤、手機(jī)、MP3等，有時(shí)還要攜帶錄音筆和數(shù)碼相機(jī)，由于出差頻繁，錢包里插滿了各種各樣的信用卡。這么多東西放在一起，不僅找起來不方便，有時(shí)也會(huì)相互干擾。好幾次，她發(fā)現(xiàn)自己新買的手機(jī)和商務(wù)通都出現(xiàn)了褪磁反應(yīng)，這令她煩惱不已。
這還是小事，最難堪的是一次她與老總出席一個(gè)大規(guī)模的商務(wù)談判，當(dāng)時(shí)她打開了錄音筆，可錄音筆由于長時(shí)間“退磁”出現(xiàn)了故障，導(dǎo)致這次重要談判的錄音不清晰，本可以簽訂的協(xié)議泡湯了。
“肯定是包里裝的文具太多了，互相之間產(chǎn)生了電磁影響。”于是，她不得不多買了幾個(gè)包，把工具分開放。可一個(gè)白領(lǐng)，上班卻要背好幾個(gè)包，未免有傷大雅。
有一次，鮑曉晴參加同學(xué)聚會(huì)，有同學(xué)告訴她國外有一種隔離包，能很好地保護(hù)文具。她上網(wǎng)查詢，果然找到一條信息把一種隔離電磁的薄膜包在辦公用品上，能起到隔離磁性的作用。
第二天，鮑曉晴跑到電腦城買到了這種隔離電磁的薄膜，乳白色，很薄，類似保鮮膜。鮑嘵晴以為這下可以萬事大吉了，可不曾想到，尷尬的事還在后頭。
一個(gè)周末的例會(huì)上，鮑曉晴使用商務(wù)通記錄會(huì)議內(nèi)容，當(dāng)時(shí)外方經(jīng)理也在。經(jīng)理看見她拿出商務(wù)通后，撕下一團(tuán)白色的薄膜紙放在一旁，會(huì)議快結(jié)束時(shí)又看見她拿出U盤也撕掉一層薄膜。外方經(jīng)理拿起那團(tuán)東西看來看去，十分疑惑，鮑曉晴半天也沒有解釋清楚。接下來的事更為難堪。由于這種薄膜容易破裂，幾位與會(huì)的經(jīng)理倒了幾次手，薄膜就一片片地沾在了他們身上。會(huì)議上出的丑，讓鮑曉晴十分氣惱，她一下就把整捆薄膜紙扔掉了。
“能不能把這些薄膜裝在一個(gè)袋子的夾層中，而這個(gè)袋子可以根據(jù)每個(gè)電器的外觀尺寸定做?”鮑曉晴找到一家箱包公司說明了自己的意圖。
不久，鮑曉晴拿到了自己想要的東西。這樣，她的數(shù)碼相機(jī)、商務(wù)通、U盤、手機(jī)、隨身聽都裝入了一個(gè)定做好的多夾層皮包里面。煩惱消除了，鮑曉晴工作起來格外舒心。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)包行
2005年夏天，鮑曉晴所在的公司收購了京城一家網(wǎng)站，她在網(wǎng)站論壇上發(fā)布了有關(guān)現(xiàn)代化工具帶來煩惱的一個(gè)測(cè)試卷，其中就包括這個(gè)“褪磁”問題。不料反響強(qiáng)烈，這讓鮑曉晴覺得自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來了，權(quán)衡再三，她決定辭職。“我要把這個(gè)技術(shù)推廣出去，讓那些有同樣經(jīng)歷的人盡早擺脫煩惱。”
回家后，鮑曉晴第一件事就是篩選國內(nèi)數(shù)十家生產(chǎn)隔離電磁薄膜的廠家，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)想挑選不同的隔離薄膜，經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，鮑曉晴選了兩家產(chǎn)品性能好、質(zhì)量穩(wěn)定的隔離薄膜廠。接著，她又聯(lián)系了一家箱包公司。隨后，她自己動(dòng)手，把30多款箱包設(shè)計(jì)圖和隔離薄膜提供給了箱包公司。這些真皮箱包可以放文曲星、錄音筆、商務(wù)通、U盤、手機(jī)等，不僅結(jié)構(gòu)緊湊，而且美觀耐用，非常適合白領(lǐng)。
當(dāng)?shù)谝慌綦x包生產(chǎn)出來的時(shí)候，鮑曉晴興奮不已，一個(gè)月后，鮑曉晴找到檢測(cè)電磁的部門進(jìn)行測(cè)量，所有參數(shù)正常。產(chǎn)品過關(guān)了，接下來的任務(wù)就是讓大家能認(rèn)識(shí)這個(gè)新產(chǎn)品。
打進(jìn)中關(guān)村
2005年10月，鮑曉晴先在中關(guān)村的硅谷街租下一間門面。為了更好地宣傳自己的產(chǎn)品，她還特意制作了一個(gè)動(dòng)漫燈箱，上面是一個(gè)藍(lán)色卡通頭像�？ㄍㄈ艘粫�(huì)苦著臉說：真郁悶，MP3又壞了。一會(huì)又喜笑顏開：有了隔離包，煩惱不見了。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品盡快被市場(chǎng)接受，鮑曉晴挖空心思給自己設(shè)計(jì)的包包起了個(gè)名字一一MP3隔離包。因?yàn)橄鄬?duì)于其他電子產(chǎn)品，如今MP3已成為上班族普遍使用的娛樂工具，因此它代表著動(dòng)感與時(shí)尚。
“MP3隔離包，這是什么東西?”第一天開業(yè)，凡是進(jìn)店的顧客都重復(fù)著這句話。
“如果您的包包里放了太多的現(xiàn)代化文具，例如文曲星、商務(wù)通、U盤、手機(jī)……這些東西擠在一起會(huì)互相產(chǎn)生電磁影響，因此您的手機(jī)、MP3會(huì)出現(xiàn)彩屏缺失、聲音失真等現(xiàn)象，用了MP3隔離包就能避免這種現(xiàn)象，大家可以試試。”鮑曉晴的講解讓顧客興趣大增。
“我要那種有7個(gè)口袋的。”
“有沒有專門放U盤、納米磁盤、數(shù)碼相機(jī)的?”
“我需要隔離信用卡的錢包。”
顧客爭相購買讓鮑嘵晴應(yīng)接不暇。
經(jīng)營一段時(shí)間后，鮑嘵晴根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，把顧客分成了三類。一類是像自己以前一樣設(shè)備齊全的白領(lǐng)，他們需要的是容積大、能存放多種工具的大包，而且樣式要時(shí)尚精美，用料高檔；另一類是專業(yè)人員，像IT工作者、記者等，他們對(duì)專業(yè)器械的保養(yǎng)要求更加嚴(yán)格，所以對(duì)背包要求更實(shí)用；還有就是普通上班族，他們有常用的信用卡、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等，他們喜歡形式活潑、美觀小巧的錢包與小包。
根據(jù)這些分類，鮑曉晴跟箱包廠簽訂了新的訂貨合同，2005年底，全新的背包、挎包、坤包、錢包擺上了小店，僅10天工夫，這些箱包就銷售一空。
“我能自己設(shè)計(jì)我想要的樣子嗎？”
“我喜歡布面的，可以定做嗎？”
顧客的每一份需求，鮑曉晴都認(rèn)真記錄下來，接下來，鮑曉晴與廠家簽訂了更大單的合同，預(yù)付訂金時(shí)，她把自己全部的積蓄8萬多元投了進(jìn)去。
如今，鮑曉晴的MP3隔離包賣得很火，在忙碌的北京街頭，你經(jīng)常會(huì)看到三三兩兩的年輕人戴著漂亮的腕包，里面裝著手機(jī)、MP3等，既帥又酷，令人羨慕。
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