從“開心就好，一起來吧”到“享受運動，一起來吧”，從香港紅星陳小春到韓國歌后張娜拉，短短四年時間，鴻星爾克把專業(yè)運動品牌經(jīng)營得風生水起。早在2000年，面對強手如林的鞋業(yè)市場，鴻星爾克把品牌定位在體育運動的同時增添了時尚的元素。實踐證明，吳榮光用專業(yè)技術領跑市場的策略取得了前所未有的成功。作為一家致力于創(chuàng)建百年品牌的企業(yè)，鴻星爾克在品牌定位、市場細分、產(chǎn)品研發(fā)等方面有何獨到之處呢？記者采訪了福建鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會首屆會長、鴻星爾克集團總經(jīng)理吳榮光先生……用“專業(yè)技術”領跑市場記者：短短4年時間，鴻星爾克就獲得了“國家免檢”、“福建名牌”、“福建省著名商標”等榮譽，請問你們的品牌戰(zhàn)略是什么？
吳榮光：鴻星爾克的成功與公司“打造百年企業(yè)，創(chuàng)建百年品牌”的品牌戰(zhàn)略有著不可分割聯(lián)系。應該說鴻星爾克從一開始，平臺就是比較高的，在做鴻星爾克這個品牌之前我們已經(jīng)做了多年的運動鞋，積累了寶貴的經(jīng)驗。在2005年春夏新產(chǎn)品中，大量起用ERKE新技術和納米在內(nèi)的新材料，分別加入了“內(nèi)部空氣循環(huán)系統(tǒng)”、“高密度獨立抓地系統(tǒng)”、“超強避震系統(tǒng)”、“包覆式穩(wěn)定科技”等專業(yè)新技術。使得鴻星爾克專業(yè)運動鞋類產(chǎn)品，在舒適性、耐磨性和透氣排汗、減震緩震等性能上達到專業(yè)運動的要求。把品牌植根于消費者心中。
記者：“開心就好，一起來吧”是鴻星爾克的廣告詞，請問鴻星爾克品牌的核心價值是什么？其倡導的是怎樣一種生活方式？在品牌傳播中又是怎樣體現(xiàn)“鴻星爾克”品牌內(nèi)涵的？
吳榮光：每個品牌都有自己的核心價值，鴻星爾克也不例外，但要有差異化，并不容易。鴻星爾克的品牌一直圍繞“一起來吧”的品牌精神，從最初強調的“開心就好，一起來吧”到現(xiàn)在的“享受運動，一起來吧”，鴻星爾克一直倡導“共同參與、一起來吧”的核心理念，希望把運動帶來的快樂、開心，一起參與得到的種種快樂感受帶給更多的人，傳遞給更多的人，希望更多的人健康、快樂。
隨著北京2008奧運會的到來，國內(nèi)的運動意識明顯加強了，運動已成一種潮流，運動是快樂的，運動是時尚的，享受運動，就是享受生活，這也正是鴻星爾克所倡導的運動生活方式。在品牌傳播方面，無論是早期陳小春的“率真自我“篇TVC，還是目前的張娜拉的“搶劫篇”TVC，都是ERKE“一起來吧”的品牌精神的演繹。充分表現(xiàn)了年輕人的率性而為，不受拘束的性格，“想做就做”還不過癮，還要大家“一起來吧”，才夠味道。
讓產(chǎn)品為品牌說話
記者：外界認為，晉江的運動鞋技術含量低、研發(fā)能力弱，請問鴻星爾克在產(chǎn)品開發(fā)方面有何舉措？
吳榮光：“打破傳統(tǒng)、科技革新”以最快速度實現(xiàn)新跨越，最終達到專業(yè)運動品牌。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們不僅高薪聘請意大利、上海等地的知名設計師主擔產(chǎn)品研發(fā)，準確把握國際流行趨勢，以市場需求為主導，結合人體工程學，美學等原理，突顯每款產(chǎn)品的個性主張，同時又斥巨資組建鞋業(yè)研發(fā)技術中心，加強產(chǎn)品技術含量，比如在今年鴻星爾克廈門春夏運動系列產(chǎn)品訂購會上，我們領跑系列產(chǎn)品在原有優(yōu)、特點基礎上大量起用新技術和納米材料等進口材料，分別加入“內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)”“高密度獨立抓地系統(tǒng)”“超強避震系統(tǒng)”“包覆式穩(wěn)定科技”等專業(yè)新技術，從而加強鴻星爾克專業(yè)運動鞋類產(chǎn)品，在舒適性、耐磨性和透氣性、減震穩(wěn)震等性能上專業(yè)運動要求，得到專家、廣大消費者一致好評。
記者：目前晉江的運動鞋品牌滿天飛，品牌同質化嚴重，隨著市場的成熟，晉江運動鞋市場會不會出洗牌，如果會的話，大概在什么時候？最后能生存下來的大概會有幾家？
吳榮光：其實“洗牌”是在前兩、三年已被圈內(nèi)人戲稱一種行業(yè)競爭術語，我認為只要有市場競爭，就會產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰，重新排序。所以“洗牌”是殘酷市場競爭中而生產(chǎn)必然現(xiàn)象。而在以后幾年中，究竟能有幾家企業(yè)在“洗牌”中繼續(xù)生存、發(fā)展這確實無法定論、估量。但我認為要想在“洗牌”運動中突圍而出，最關鍵看能否堅持依靠科學策略來細分、選擇目標市場，進一步提高企業(yè)生存、發(fā)展競爭力。
內(nèi)擴外拓，不斷做大品牌空間
記者：說到“鴻星爾克”消費者只會想到你們的鞋子。隨著產(chǎn)品線的擴張，鴻星爾克在品牌延伸方面是怎么做的？
吳榮光：“內(nèi)擴外拓，實現(xiàn)產(chǎn)品多元發(fā)展”是我司未來發(fā)展運作主題內(nèi)容，隨著幾年來鴻星爾克整個系統(tǒng)更趨向于成熟，在營運策略上更為精密謀略；此刻，我們并沒有放松對自己的要求，期望著更大的成功，不斷在市場中尋求新的挑戰(zhàn)點，在新一輪市場開發(fā)中，挖掘、拓展女鞋、服裝、箱包等“鴻星爾克”品牌市場空間。另外，隨著市場不斷拓展， 2004年又斥資2億元在泉州市江南高科技信息園區(qū)征地100畝，建設“鴻星爾克中、高檔專業(yè)運動鞋、服裝生產(chǎn)線”，今年年初就會正式投產(chǎn)。投產(chǎn)后，ERKE品牌市場競爭力將得到極大的提升，為品牌發(fā)展創(chuàng)造良好基礎條件。
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