據(jù)盧小豐介紹，海寧是長三角最成功的皮革市場，但是也碰到很多的瓶頸，首先是租金，一年是1~3萬每年，租80個方店鋪的話，一年租金要100多萬。但是還是有很多人去做，這說明長三角的蛋糕很大。同樣的一個包，在廣東買一個包200元，在海寧可以賣到1000元。桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心為什么招商如此成功，是因為以更先進的設(shè)施、全新的規(guī)模、超強的設(shè)計，超過海寧，目標就是要把桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心做成長三角、甚至全國最頂級的時尚之城、夢幻之城、科技之城。
據(jù)記者了解，市場成功有兩個條件：一是地段如何？桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心是長三角中的唯一寶地，周邊縣市都是全國百強縣市，消費能力非常強。第二點，是讓什么樣的人來做，什么樣的人來管理。桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心高薪請來了往屆海寧皮革城的營銷總監(jiān)和義烏的營銷總監(jiān)。特別是海寧皮革城營銷總監(jiān)，把更多的資源和管理技術(shù)引進了桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心。
“可能很多人會講，既然你的市場做得這么好了，你為什么還跑到廣州來招商？因為我要做到長三角乃至全國的第一品牌市場，就需要引進珠三角真正的精品。我們董事會對我們的市場有信心，也對我們即將引進的廣東精品企業(yè)家有信心。為了讓大家放心，公布了幾大政策：進入市場裝修好后，原來交的保證金全部退還，進入市場不收一分保證金；由于市場推廣不夠，導致沒有生意做，裝修費由我們賠償，庫存按協(xié)商價格全部回購；我們與勞斯萊斯合作，把廣東的幾家精品企業(yè)放在一起，拔高你們的全國知名度；我們每年的廣告費是5000萬，將珠三角的企業(yè)重點推廣；請全國、甚至全球最紅的明星代言，讓他拎我們的皮具、穿我們的裘皮衣。”盧小豐對自己的市場信心十足，也對廣東的皮具箱包企業(yè)懷抱真情。 |
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