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        目前中國(guó)箱包行業(yè)呈現(xiàn)明顯的基地化經(jīng)營(yíng)，原材料、人力資源、大的批發(fā)市場(chǎng)多集中于廣東獅嶺、福建泉州、上海長(zhǎng)三角、河北白溝為中心的地區(qū)。同行企業(yè)高度集中的優(yōu)勢(shì)使這些地區(qū)箱包業(yè)占據(jù)天時(shí)、地利、人和，是該行業(yè)的黃金區(qū)。眾多規(guī)模龐大的廠家奠定了這些地區(qū)箱包業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，并帶動(dòng)周邊相關(guān)企業(yè)和同行小企業(yè)的發(fā)展。所謂背靠大樹(shù)好乘涼，近水樓臺(tái)先得月，幾百人大廠有肥肉吃，十幾人的小廠也得分一杯羹，終而形成一種蒸蒸日上的發(fā)展氛圍。

        那么偏安黃金區(qū)以外的眾多內(nèi)地廠家呢？猶如漫漫草原的星星之火，呈分散分布，卻也不乏其數(shù)。常常聽(tīng)到很多人的困惑，他們的出路在哪里呢？效仿其他廠家的經(jīng)營(yíng)方式，坐等遙居千里之外的大廠分羹給你恐怕是行不通。尤其是對(duì)于新興的內(nèi)地廠家來(lái)說(shuō)，額外增加的費(fèi)用，尤其是不能保證的產(chǎn)品質(zhì)量和眾多由距離產(chǎn)生的不確定因素，往往使這些廠家陷入孤立而難以生存。因此很多人不看好內(nèi)地廠家的發(fā)展，這也是情有可原的。

        內(nèi)地廠家在處處碰壁之后將不得不考慮開(kāi)發(fā)自己的渠道。經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)首先應(yīng)該放在你廠區(qū)周邊的環(huán)境并且逐步擴(kuò)展，周?chē)�的眾多�?jīng)銷(xiāo)商恰恰也是地方型公司，固守眼前的消費(fèi)市場(chǎng)。這些大廠區(qū)忙至不能觸及的地方恰好是星星之火的眾廠家容易涉及的，認(rèn)真研究他們的喜好是你邁開(kāi)發(fā)展步伐的起始點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)者在款式上投其所好，加上質(zhì)量服務(wù)過(guò)硬，廠家就在你的家門(mén)口，本埠的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)舍近求遠(yuǎn)嗎？

         第二點(diǎn)，從開(kāi)始即應(yīng)當(dāng)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議而不為眼前利益淺嘗輒止，不斷擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模擴(kuò)大與信譽(yù)積累齊頭并進(jìn)。如果你的想法是，十幾個(gè)人的小廠偏安一隅維持現(xiàn)狀即心滿(mǎn)意足，如果你的本意并不是想發(fā)展壯大并不是想實(shí)現(xiàn)自己宏偉的事業(yè)理想，只為有個(gè)安身之所，恐怕也沒(méi)那么容易。根據(jù)優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律和不進(jìn)則退的競(jìng)爭(zhēng)法則，你不得不付出一百分的努力，否則關(guān)門(mén)歇菜只是時(shí)間問(wèn)題了。

         第三點(diǎn)，在產(chǎn)品上大作文章，你把你的產(chǎn)品定位在什么層次，你把你的銷(xiāo)售群體定位在什么層次。看過(guò)一些內(nèi)地廠家每月推出N多新款，款式和質(zhì)量卻實(shí)在不敢恭維，我覺(jué)得大惑不解，有技術(shù)有工人有原料，下了那么多功夫，為什么不能做的好一點(diǎn)呢？在抱怨自己銷(xiāo)路不佳的同時(shí)有沒(méi)有坐下來(lái)認(rèn)真地分析原因，把目標(biāo)看遠(yuǎn)一點(diǎn)，在當(dāng)今信息化全球化迅猛發(fā)展的大形式下固步自封閉門(mén)造車(chē)，談何發(fā)展，甚至維持現(xiàn)狀都不可能。

        另外，內(nèi)地廠家還應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，你也有自己的優(yōu)勢(shì)，最大的是人力資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，這是你優(yōu)于黃金區(qū)廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。任何時(shí)期任何地區(qū)的企業(yè)發(fā)展都是有成有敗，領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)展策略處于不可忽略的決定性地位。再好的形勢(shì)也有人敗退而歸，再大的風(fēng)暴也有人不畏險(xiǎn)難堅(jiān)強(qiáng)撐起局面。不要一遇到問(wèn)題就把責(zé)任往各處推，你是老板你不帶領(lǐng)大家找到出路是你自己承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)，別人沒(méi)有切身利益的損失，所以關(guān)口上的多多思考適合自己的生存方式吧。