色综合久久天天综合绕观看,国产精品亚洲综合一区在线观看,中文字幕亚洲无码日韩,中文字幕一区在线无码视频,国产伦一伦二伦三伦区,日韩三级黄片一区二区在线看,中文字幕一区二区三区人妻四季

中午我送小侄子去學校讀書后在工商銀行排隊開通網(wǎng)上銀行，這是我這兩天開通淘寶和有啊的最后準備工作。

正當我快站的睡著的時候，有個陌生的電話，一開口就問你是永順皮具的唐世明嗎，我這里有批貨客戶急要，聽說你那做工不錯，我等會去找你看看做工，好的話就給你做吧？我聽的模模糊糊，半信半疑，大中午的，主動找我做業(yè)務？所以竟然反問一句？什么，你知道我名字？你是哪里呢？她說是皮具城寫字樓的，確認后，我才發(fā)現(xiàn)最近幾天一線的打拼真的還不錯，我發(fā)出去才不到5張名片，合作檔口也才4家，卻有人主動找我做業(yè)務。

但是我此時沒有表示出很受寵入驚的樣子，而是很專業(yè)的問，什么牌子的，要求是一比一還是A貨，B貨我不做的哦，膠料就更加免談，你的單子穩(wěn)定嗎？她說再確認一下做工再跟我細說，然后要我在廠里等。

當我在明豐超市看到這個客戶時，她正拿著皮料急切的等待著。原來是之前合作的廠技術(shù)慢慢的很不滿意了，但是這批又是美國客戶要的COACH超A，她在皮具城二期無意中看到朋友的檔口里有我廠出的最新款仿版，看到質(zhì)量還真不錯，就要了我留在那的名片，剛才她是到了廠區(qū)才聯(lián)系我的，而且是料和紙格都拿來了，看來是一定要找我做的。我第一句話還是故意問，你好，你是怎么知道我的名字和聯(lián)系方式的。她說是B區(qū)檔口朋友介紹的。

這時的我，真如劉備當初，在徐州牧陶謙被曹操圍困，孔融（字，北海，孔融讓梨的主角）派部將太史慈出來找劉備搬兵時，落魄的他發(fā)的感慨一樣，孔北海安知天下有備耶（孔融怎么知道天下還有個叫劉備的人呀）？劉備大半生的征戰(zhàn)中，二失其妻，五易其主，從遼東公孫瓚處開始，到四川劉璋處結(jié)束，東投西靠的過著流闖生活14年，革命，一刀一劍的，真的太多太多的不容易。。。。。。。。

有的時候，人算真不如天算。我之前有個客戶說過來看樣板，結(jié)果臨時變更沒有來，我特地準備的樣板包沒有看到，今天李姐過來，我恰好有50個成品等著客戶Z來取走。擺在這里，不僅僅能隨她看質(zhì)量，還能充當門面，50個一批的名牌包仿版，在整個永泰仿版界也不算少了！李姐在我車間拿了我的幾款庫存包看，雖然提了些意見，但都被我一一化解，最后她不但把打版留給了我，還在我這里取走了三個款，無論后面的市場如何，總算是不費力氣的多了個合作客戶，機會，慢慢的多了起來。

我送走李姐后，坐在辦公桌前，看著自己那張名片，想起那天，我轉(zhuǎn)到一期B區(qū)，在一個里面沒有人的檔口停了下來，他里面全部賣的是GUCCI男包，我現(xiàn)在有的存貨卻全部是女包。琢磨了下，我還是決定試探性看看合作可能性。在越來越專一化和越來越多樣化的兩大終端需求趨勢下，要了解客戶的真正意圖是很難的，因為有的時候他自己也不確定這個店的產(chǎn)品是朝專一化發(fā)展，還是多樣化發(fā)展，很多時候需要業(yè)務員有意的引導。他開始也不答應做我的產(chǎn)品，正當我準備離去的時，忽然發(fā)現(xiàn)他賣的全部是面料做的男包，我故意很驚訝的說，現(xiàn)在很多人做GUCCI ，不說全皮，至少有布配皮，你這樣少的客戶定位，要是恰好有人需要布配皮的，豈不是白白浪費大好機會？然后我最后說了一句很讓他佩服的話，男人買包包是為了工作方便，女人買包包是為了攀比，工作用的包可以將就的很多，攀比的只有越來越高貴！！店主叫我等等，我趁機分析了女包對男包的強大市場后，店主竟然除了拿我的名片外，還一筆一畫的記錄了我所有名片上無法傳達的信息，還順手把我的包擺在齊胸的檔位上，也拿了那張已經(jīng)流轉(zhuǎn)到李姐手上的名片。。。。。。

處處為客戶的最大利益著想，緊緊的扼住客戶的需求，然后在自己所掌握的最佳時機內(nèi)點破客戶的潛在需求，我自己覺得這真的是銷售人需要做的功課之首。世界之大，無奇不有，往往在我們看不到希望的地方，隱藏著最大的轉(zhuǎn)機，只要你實事求是，做的真誠，往往會引發(fā)多米諾骨效應，得到你所沒有想到的結(jié)果，我覺得，這，也是讓我們銷售人的價值得以體現(xiàn)的地方。