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　崔宏偉說，他的成功秘訣是“賣牛皮，但不吹牛皮”。

　　率先發(fā)現(xiàn)拉桿箱商機

　　最先接觸到零售業(yè)時，崔宏偉還是在馬鞍山，他的任務(wù)是幫姐姐照看一個箱包檔。通過兩個月的摸索，崔宏偉看到市場里拉桿箱商戶的生意都不錯，于是動起了腦筋。

　　“做低檔包利潤很低，每個包只有幾塊錢，拉桿箱零售價上百元，利潤有約40%。”瞅準(zhǔn)了拉桿箱市場的崔宏偉，決定進(jìn)軍拉桿箱行業(yè)，并引入品牌化概念。

　　“市場里已有商戶做拉桿箱，規(guī)模都很大，但是我第一個拿到了獨家經(jīng)營權(quán)，”崔宏偉說，隨后4個月里，他代理的拉桿箱品牌銷售額超過了20萬元，利潤也比普通箱包多20%。

　　搶占先機引入皮具品牌

　　在馬鞍山取得成功后，他決定趁1999年玉橋市場開業(yè)時進(jìn)軍南京市場。

　　到南京之初，崔宏偉僅能維持生存。“當(dāng)時很多想法不成熟，商品品種不多，又多是中低檔，”崔宏偉開始去河北和浙江義烏等地尋找靈感。

　　兩年后，崔宏偉決定再次轉(zhuǎn)型，代理休閑品牌“亨德利”皮具，店鋪終于突破發(fā)展瓶頸，年營業(yè)額同比增長了15%。

　　2005年，崔宏偉又比別人快了一步。在玉橋市場里，他成為第一個銷售皮包的箱包商，“當(dāng)時休閑箱包開始走下坡路，光靠賣休閑箱包很難支撐。”

　　他決定代理高檔皮具，這次他選擇了“嬉皮氏”牛皮箱包，并大力做好售后服務(wù)。“客人來買包，我免費鑒定，告訴他們什么是真皮，什么是假皮，還承諾有問題免費維修。”

　　“以誠待客，以信待商”，讓他代理的“嬉皮氏”牛皮箱包獲得了極大反響，一年后，店鋪營業(yè)額就有300多萬元。

　　賣牛皮不吹牛皮

　　“創(chuàng)業(yè)成功，主要是因為我膽子大，想到的事情就立即去做。”崔宏偉稱，創(chuàng)業(yè)過程必須要果斷，才能抓住市場機遇。

　但是光有機遇還不夠，“這么多年，我一直在銷售牛皮箱包、休閑皮具等，賣牛皮絕不吹牛皮，提供貨真價實的商品，才能贏得客戶信任。”崔宏偉說。

　　對于事業(yè)的下一步發(fā)展，崔宏偉表示，他期待玉橋市場三期早點開盤，“到時候開一家屬于自己的商品批發(fā)、陳列總部。”

　　本報實習(xí)生 馬京蘇 本報記者 周愛明

　　人物

　　檔案

　　崔宏偉，安徽人，做過拉桿箱品牌代理，如今在玉橋市場做皮包品牌代理，兩個領(lǐng)域都取得了很好的銷售業(yè)績。