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客商在廣交會(huì)上選購商品。

　　昨日，第108屆廣交會(huì)第三期已進(jìn)行到了第三天。據(jù)悉，第三期廣交會(huì)有200多家泉州企業(yè)參加，分屬紡織服裝、鞋、箱包等行業(yè)。記者昨日電話連線了部分參展泉企，多數(shù)企業(yè)坦言參展達(dá)到了預(yù)期效果。“目前外圍經(jīng)濟(jì)仍存在不確定性，企業(yè)在報(bào)價(jià)和接單上都較為謹(jǐn)慎。”泉州市一參展企業(yè)表示，不少出口企業(yè)正通過提高報(bào)價(jià)、更換新材料、加大新款投放等種種方式，應(yīng)對(duì)匯率和成本上升帶來的雙重壓力。

　箱包業(yè)

　　花色圖案增多 更換環(huán)保面料

　　“本屆廣交會(huì)歐洲優(yōu)質(zhì)客戶有所增加。”鴻圣箱包外貿(mào)部黃經(jīng)理笑著說，由于原材料價(jià)格上漲，用工成本提高等因素，本屆廣交會(huì)上參展的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，多數(shù)產(chǎn)品提價(jià)幅度在10%—20%，“企業(yè)接觸的國外客戶都是長(zhǎng)年從事國際采購，對(duì)市場(chǎng)行情十分清楚，因此八成左右的客戶能夠接受企業(yè)的提價(jià)要求”。

　　“今年不少箱包參展企業(yè)展出的產(chǎn)品花色圖案比往年更豐富。”南華包袋陳小姐表示，以往主要生產(chǎn)背包、拉桿包等旅游用包的泉州包袋生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)關(guān)注度并不高，今年以來外貿(mào)形勢(shì)漸趨復(fù)雜，為了吸引客戶，企業(yè)不得不加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的投入，“舊款拉桿包增加新的花色圖案后，報(bào)價(jià)提高了7%左右”。

　　黃經(jīng)理表示，為降低成本，根據(jù)客戶要求，接下去他們將著手從一些國家和地區(qū)引進(jìn)新型的環(huán)保面料，“采用新面料可以在短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的附加值，使企業(yè)獲得更多的盈利空間”。

　　服裝業(yè)

　　根據(jù)各國溫差 調(diào)整主攻市場(chǎng)

　　“今年參加廣交會(huì)的境外采購商人數(shù)與上屆廣交會(huì)相差不多，但有價(jià)值的客戶比上一屆增加不少。”泉州一參展紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人楊先生告訴記者，今年企業(yè)接單情況不錯(cuò)，目前訂單已經(jīng)排到了明年1月份，“多數(shù)紡織參展企業(yè)均提高了產(chǎn)品報(bào)價(jià)，提價(jià)幅度在兩至三成”。

　　“摸準(zhǔn)季節(jié)性趨勢(shì)服裝需求，調(diào)整出口市場(chǎng)方向，成為今年不少紡織參展企業(yè)的新選擇。”楊先生與同行交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年部分冬衣出口企業(yè)在提高報(bào)價(jià)的同時(shí)，也在積極調(diào)整主攻市場(chǎng)的方向，由原來的歐美轉(zhuǎn)向了俄羅斯、加拿大等“冬”衣需求大的市場(chǎng)，并提高衣服檔次，走“寒冷”市場(chǎng)的高檔路線。

　　記者從廣交會(huì)官方網(wǎng)站獲悉，今年來自美洲和非洲的采購商大增。據(jù)廣交會(huì)組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月2日，本屆廣交會(huì)到會(huì)采購商達(dá)220930人，其中到會(huì)的亞洲采購商最多，約11.8萬人，歐洲、美洲和非洲緊隨其后，到會(huì)采購商分別為4.6萬、3.2萬和1.6萬人。更多新興市場(chǎng)的采購商參與到廣交會(huì)中，為泉企調(diào)整主攻市場(chǎng)方向提供了更多機(jī)會(huì)。

　　除了在出口市場(chǎng)和出口產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)整外，企業(yè)還通過創(chuàng)新工藝贏得更多增值空間。楊先生發(fā)現(xiàn)，在本屆廣交會(huì)上，有的服裝企業(yè)將普通的牛仔服和中國傳統(tǒng)刺繡工藝結(jié)合，使普通的牛仔服富含了中國元素，大大提升了產(chǎn)品的附加值。

　　鞋業(yè)

　　注重細(xì)節(jié)工藝 舒適度成關(guān)鍵

　　“今年不少參展鞋企對(duì)鞋子的細(xì)節(jié)工藝更加重視，鞋子不僅韌性強(qiáng)，更耐用，且舒適度也更高。”已參加過多屆廣交會(huì)的我市一外貿(mào)公司林經(jīng)理告訴記者，今年在看展的過程中，他發(fā)現(xiàn)有一家鞋類參展商，擺出了涼鞋、拖鞋、舞鞋等多款式、多系列的產(chǎn)品，更豐富的選擇空間吸引了不少國外采購商駐足。

　　專家分析，中國外貿(mào)未來五年中的發(fā)展方向，將由現(xiàn)在的“千軍萬馬”型向“精兵強(qiáng)將”型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品單一、缺乏議價(jià)能力的企業(yè)逐漸被淘汰出局，將是“后金融危機(jī)時(shí)代”全球貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局加劇的客觀現(xiàn)實(shí)。“只有設(shè)計(jì)獨(dú)到、更具個(gè)性的產(chǎn)品，才能獲得更多客商的青睞。”林經(jīng)理表示。

　　“與服裝大幅調(diào)價(jià)相比，本屆廣交會(huì)上泉州鞋企調(diào)價(jià)的幅度不算高，上調(diào)幅度在15%左右。”林經(jīng)理稱，摸清消費(fèi)群體的具體需求對(duì)貿(mào)易公司尤為重要，為了滿足境外各地區(qū)的市場(chǎng)需求，公司的設(shè)計(jì)師每隔一段時(shí)間，對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行分析調(diào)研，收集不同市場(chǎng)主流消費(fèi)群的喜好，利用收集到的資料進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后再下單給工廠，“適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)需要更敏銳的洞察力”。

　　目前匯率仍是出口企業(yè)頭疼的問題之一。林經(jīng)理坦言，提價(jià)是本屆廣交會(huì)參展企業(yè)的普遍做法，為應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)，他們與一些客戶達(dá)成協(xié)議，采用人民幣捆綁美元的辦法結(jié)算。“簽訂單時(shí)與客戶約定，產(chǎn)品報(bào)價(jià)以人民幣計(jì)，出口時(shí)按當(dāng)天人民幣對(duì)美元實(shí)際匯率換算，客戶以美元支付。”