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內(nèi)需看漲，出口看跌

        衣食住行，衣為首。即使在受到全球金融危機嚴重影響的08和09兩年間，服裝服飾內(nèi)需市場仍舊維持上升通道。旺盛的市場需求持續(xù)拉動著國內(nèi)服飾行業(yè)的快速增長。據(jù)統(tǒng)計，我國服裝類零售額的年增長率達到了驚人的20%。內(nèi)需市場已成為支撐服飾行業(yè)發(fā)展最主要的源動力。

        相比內(nèi)需市場，國際市場需求持續(xù)低迷，出口增長更是難以恢復到金融危機前的較高水平。首先，美國、日本、歐洲等主要世界經(jīng)濟發(fā)達體的失業(yè)率均處于歷史高位，且明顯需要較長一段時間才能得到明顯改善，因此國際市場需求的恢復速度整體上將是緩慢的，且前景并不明朗。其次，人民幣匯率近年來的一路走高使外貿(mào)行業(yè)的利潤越發(fā)被稀釋；更為堪憂的是，人民幣升值使投資者的投資成本上升，這樣就會削弱投資者的熱情，減少國內(nèi)企業(yè)的資金來源，進而制約企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大和生產(chǎn)能力的擴張。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，勢在必行

       面對風起云涌，變化不斷的國內(nèi)外市場，傳統(tǒng)外貿(mào)型的服飾企業(yè)應該如何抉擇 - 是死守曾讓他們風光無限的外貿(mào)市場，還是抖擻精神進軍愈加誘人的內(nèi)需市場？大部分企業(yè)的回答是：兩手抓，兩手都不能放。

      據(jù)參加2011年環(huán)球產(chǎn)品采購交易會上海展（www.globalsourcingfair.com） 的近700家外貿(mào)型企業(yè)反映，他們現(xiàn)在參展不再像往年那樣將所有期望放在尋找海外零售商和進口商的OEM外貿(mào)大單上；相反，絕大多數(shù)展商都迫切希望加大與國內(nèi)經(jīng)銷渠道和終端零售商的接觸與合作，從而順利開辟進軍內(nèi)需市場的康莊大道。

品牌之路，渠道為王

       這些企業(yè)是否真的準備好了呢？純加工型外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)向品牌型、市場型和貿(mào)易型內(nèi)需市場的探索步伐是否足夠堅定？據(jù)悉，參加環(huán)球資源上海展會的原產(chǎn)商中，相當一部分都已在國內(nèi)注冊商標，并有自己的獨立品牌。然而，他們需要更加了解內(nèi)需市場的游戲規(guī)則，豐富經(jīng)營內(nèi)涵，為國內(nèi)合作伙伴及目標消費群體提供精益化的增值服務，由此打造真正意義上的自有品牌。

       為順應外貿(mào)型服飾企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢，環(huán)球產(chǎn)品采購交易會的主辦方已將目標觀眾群體設定為國內(nèi)經(jīng)銷商、大中型品牌商及相關百貨商場、連鎖超市及專業(yè)賣場等國內(nèi)零售商群體，并為這些人群的觀展提供“特殊福利”。展會現(xiàn)場更是應參展商要求舉辦“決戰(zhàn)內(nèi)銷市場”系列研討會，邀請以上觀眾群體的典范企業(yè)就“終端發(fā)展趨勢”、“自有品牌拓展”、“內(nèi)銷渠道鋪設”等焦點話題向參展的外貿(mào)型企業(yè)授業(yè)解惑。