中快商城，這家年銷售額數(shù)億元的尚箱包電子商務(wù)公司，卻有著銷售筆記本產(chǎn)品的基因。曾在筆記本銷售B2C領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位和良好的用戶口碑的中快商城，為何轉(zhuǎn)向時(shí)尚箱包？
日前，中快商城（vvplus.com）新版首頁上線，與之前不同的是，此番改版升級(jí)，意味著中快商城正式轉(zhuǎn)向時(shí)尚箱包市場(chǎng)。
過去很“傳統(tǒng)” 現(xiàn)在很“時(shí)尚”
中快商城原是一家以銷售筆記本類產(chǎn)品起家的電子商務(wù)公司。據(jù)中快商城介紹，銷售筆記本類產(chǎn)品的網(wǎng)站都有不可回避的難題。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，銷售筆記本資金投入高，產(chǎn)品更新速度快，毛利極低，資金回籠速度慢等。而與此不同是，箱包更具有價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，用戶需求旺盛，市場(chǎng)潛力巨大，中快商城由此醞釀轉(zhuǎn)型。
然而，對(duì)于任何一家公司而言，轉(zhuǎn)型都是一件不容易的事。當(dāng)問及轉(zhuǎn)型時(shí)，中快商城CEO趙存玉表示“我們是在銷售筆記本類產(chǎn)品的時(shí)候有大量訂單的情況下轉(zhuǎn)變的。中快商城此次重金轉(zhuǎn)型時(shí)尚箱包領(lǐng)域，看中的是箱包更加親民，購買的人群更多。”
趙存玉還表示，“轉(zhuǎn)型可能會(huì)導(dǎo)致部分傳統(tǒng)用戶流失，但是相對(duì)于筆記本產(chǎn)品，回頭客很少。雖然筆記本淘汰速度很快，但是相對(duì)于大眾而言，筆記本淘汰速度一般都在一年到兩年之間，所以對(duì)于傳統(tǒng)用戶的流失并不對(duì)我們構(gòu)成多大的影響。相反，現(xiàn)在主推的時(shí)尚箱包類型的產(chǎn)品，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，并非如筆記本產(chǎn)品，動(dòng)輒好幾千。時(shí)尚箱包還有個(gè)優(yōu)勢(shì)就是用戶淘汰時(shí)尚箱包類的產(chǎn)品要遠(yuǎn)比筆記本產(chǎn)品速度快。”
“快”轉(zhuǎn)型 箱包B2C的新勢(shì)力
中國是箱包皮具生產(chǎn)和消費(fèi)大國，有資料顯示，中國箱包已占了全球70%以上的份額，今年箱包產(chǎn)品年銷售額更是突破5000億元。在這龐大數(shù)據(jù)的背后，是國內(nèi)箱包電子商務(wù)網(wǎng)站的角力場(chǎng)。中快商城適時(shí)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍箱包B2C領(lǐng)域，成為箱包電子商城新銳。
如今，越來越多的箱包企業(yè)走上了網(wǎng)絡(luò)營銷的道路，中國也正成為全球箱包主要銷售市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷因?yàn)閾碛卸喾矫娴膬?yōu)勢(shì)，正成為廣大廠商甚至是跨國箱包巨頭的親睞。箱包電子商務(wù)網(wǎng)站成為他們爭(zhēng)奪消費(fèi)者新戰(zhàn)場(chǎng)。在該領(lǐng)域，前有麥包包，后有中快商城，都把目光投向這個(gè)擁有巨大需求的商機(jī)市場(chǎng)。
小箱包 大收益
據(jù)了解，中快商城現(xiàn)在主推的時(shí)尚箱包類型的產(chǎn)品，與同行相比價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯�，F(xiàn)涉及電腦包、攝影包、旅行包、時(shí)尚包等多種箱包綜合購物網(wǎng)站，年銷售額近億元。目前，中快商城授權(quán)品牌現(xiàn)在達(dá)兩百多種，已和奴曼尼、繽果、七匹狼、稻草人、維多利亞十字勛章等眾多國際知名品牌箱包廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
據(jù)了解，中快商城轉(zhuǎn)型前雖然銷售金額巨大，但毛利較低。轉(zhuǎn)型后銷量每天超過1000單，利潤也比以前提高許多。從轉(zhuǎn)型中償?shù)教痤^中快商城，短期內(nèi)的轉(zhuǎn)型，營銷業(yè)績(jī)就已遠(yuǎn)超過去。這體現(xiàn)了中快商城的速度感。
第三方數(shù)據(jù)顯示，中快商城已成為國內(nèi)知名箱包網(wǎng)購商城。成立三年的中快商城，選擇了一條快速發(fā)展的戰(zhàn)略之路，業(yè)績(jī)逐年大幅提高。影響著百萬時(shí)尚人士的品牌認(rèn)知、生活理念直至消費(fèi)選擇，成為時(shí)尚達(dá)人網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)參考和消費(fèi)顧問。 |
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