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提升箱包網(wǎng)店的銷售額 就從“賣相”入手
http://www.p7z6a.cn 　　2013-03-22　　來源：中國服飾報(bào)

    網(wǎng)上賣貨和實(shí)體店里賣貨不同，由于網(wǎng)上不能直接感受到實(shí)物，所以只能通過拍照及文字去感受商品，所以網(wǎng)上商品的賣相比網(wǎng)下更重要。商品在網(wǎng)站上展示得好，能賣一個(gè)好價(jià)錢，也更容易讓消費(fèi)相信自己商品的品質(zhì)，尤其是服飾類產(chǎn)品，更應(yīng)在產(chǎn)品的展示上，要下苦功夫。賣相好才能獲得消費(fèi)者的信賴與購買。下面僅以網(wǎng)上賣箱包為例，說說網(wǎng)上賣貨的如何打造網(wǎng)上的“賣相”。
    一般沒有賣過貨的人以為，那不過就是請個(gè)洋模特穿上箱包拍的美輪美奐就賣相好了。其實(shí)恰恰相反，消費(fèi)者看到太美的照片還會(huì)懷疑從雜志上剪下來的，而不會(huì)去購買。
    賣家想要輕松把箱包賣掉，最好真人穿上箱包拍照，才能讓買家清楚了解這款包包穿上去的是否合身。而顧客購買衣服，一般都是實(shí)際要穿的，拍攝款式不能太奇怪，也不能太前衛(wèi)，這樣的箱包往往是反倒不知道怎么背才好，或者不明白如何搭配，箱包太前衛(wèi)了、太美麗了，白領(lǐng)們都不敢穿著去上班。太美的賣相，是可“遠(yuǎn)觀而不可褻玩”。所以如果拍攝的箱包中是鄰家小妹式模特實(shí)穿場景拍攝，融入一些流行時(shí)尚的拍攝元素反倒能讓MM們接受，突出優(yōu)點(diǎn)的照片，可以增加商品的信任度與親切感，所以采用鄰家小妹式的拍攝風(fēng)格是增加產(chǎn)品賣相的技巧之一。
    另外一個(gè)拍攝的時(shí)候，就強(qiáng)調(diào)要多拍商品細(xì)節(jié)，盡量讓商品在網(wǎng)站上的賣相和網(wǎng)友拿到貨的感覺一致。就是房地產(chǎn)營銷行業(yè)已經(jīng)實(shí)行多年的360度拍攝與展示技巧，將樣板房360度從不同角度去展示。箱包的賣相的正面、側(cè)身、背面都要最好的示範(fàn)，這樣消費(fèi)者可以判斷正面穿起來是否太胖、側(cè)面是否過大過長。另外，衣服上有比較特別的設(shè)計(jì)，針對局部照一張清晰特寫，吸引買家注意。
    你如果研究過淘寶有鉆石信用的店面，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣貨的網(wǎng)店的一件商品一般都有10張左右不同照片來展示，包括模特穿著、不穿著的，放在地上的等各種不同的服飾展示，這幾乎成為一個(gè)網(wǎng)店賣貨不賣貨的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
    其次，搭配更能增加賣相，如果賣的服裝同一款有2~3種色系，就迭在一起拍，能增添賣相。如果上衣、褲子、鞋子搭配的好，更能增加商品的賣相。搭配拍攝是增添賣相的最好亮點(diǎn)之一。中國搭配做的最專業(yè)是時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站走秀網(wǎng)。
    還有一個(gè)增加賣相的技巧是文字，網(wǎng)上商品增加賣相也有自己的規(guī)則，如對于衣服尺寸的文字說明，東京著衣網(wǎng)店能詳細(xì)到標(biāo)出平鋪的尺寸、拉開的尺寸，甚至連下擺、袖口寬的尺寸都有清晰體現(xiàn)，這么好的賣相，凡是路過東京著衣網(wǎng)店的網(wǎng)民，幾乎100%都會(huì)忍不住出手下單購買。這家在臺灣及大陸都做到第一網(wǎng)店的服裝網(wǎng)店店，其認(rèn)為商品拍攝及尺寸描述是其最核心競爭力，而二者都是賣相的主要元素，可見賣相是多么重要。

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