年前,央視的標王快速的成就了一個個品牌奇跡,市場鑒證了廣告的力量。
十年前,在眾多運動品牌和男裝品牌如雨后春筍一樣出現(xiàn)在中國的大江南北之時,在他們成功的背后,我們似乎也很容易找到一個共同點——強勢的廣告投放。
一年前,當人們只能在廣告里看插播的電視劇時,雖然廣電總局一紙禁令似乎解放了人們的眼睛,可事實上我們?nèi)匀簧钤趶V告海洋中,那么,廣告背后的品牌商們,為什么如此熱衷于電視廣告呢?而這些價值不菲的廣告投入到底為品牌商們帶來了什么樣的價值呢?而在各式廣告滿天飛的今天,廣告的作用好像越來越被弱化了,那么,除了昂貴的電視廣告,我們品牌還有沒有創(chuàng)新的差異化推廣策略呢?
當超級女聲紅遍大江南北之時,我們看見蒙牛牛了,于是娛樂營銷的時代到來了;當汶川大地震時,王老吉的“要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉”之后,公益營銷的時代來了;08年奧運會上,當李寧一把火點燃的除了火炬外還有一個運動品牌時,體育營銷的時代也到來了。在這些品牌成功的背后,我們又看到了什么?
今天的消費市場是需要細分的,今天的消費者是需要溝通和互動的,今天的品牌推廣是需要占領(lǐng)消費者的心智的!那么,在做推廣策略之前,你有真正站在消費者的立場上去思考過嗎?你有真正的去了解消費者嗎?很多品牌廠商甚至連自己的消費群體是誰都弄錯了,所以這樣的推廣,不管你用的是什么招數(shù),注定都是收獲甚微的。
如果說是電子商務(wù)成就了凡客誠品不夠具體的話,我們可以看看應(yīng)運而生的“凡客體”到底在背后為凡客誠品提供了什么?這些“凡客體”們除了引領(lǐng)了潮流以外,還給凡客誠品帶去了大量的點擊率和瀏覽量,最終很短的時間,成就了現(xiàn)在的凡客誠品;在號稱史上最長廣告片的奧康廣告里,我們不難看到一種有規(guī)則的句式,同時應(yīng)運而生的“非凡體”也一時在網(wǎng)上被炒的火熱,那么“非凡體”又將給奧康帶來什么呢?
在分析奧康品牌定位的時候,我們不難看出,其核心消費群體為26——35歲的白領(lǐng)階層,這群人正好就是現(xiàn)在的80后,他們生活在一個競爭激烈的時代,每個人背后都有一段非凡的路,而他們的生活和工作早已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)分不開了,而我們再看,非凡體的代表是誰?孟菲又是誰?說到孟菲皆因《非誠勿擾》,可《非誠勿擾》的核心粉絲們,不也正好是這幫26——35歲的白領(lǐng)階層嗎?于是,當在孟菲的帶領(lǐng)下,當更多80后們用“非凡體”的句式分享著自己非凡的歷程的時候,奧康可以得到的決不僅僅是品牌的硬性傳播,特別是當通過非凡體而策劃的《非凡組合促銷》啟動的時候,在終端必將帶來一場既收錢又收心的革命!品牌商們,你們又看到了什么?
如果今天你的品牌在傳播和業(yè)績上還有上升空間的話,我想說:專業(yè)的事交給專業(yè)的人,才能做得更好。 |