紅谷皮具自2002年成立以來(lái)，今年已發(fā)展至第十個(gè)年頭。而張洋作為最早一批加盟紅谷的經(jīng)銷商，與紅谷共度了9年風(fēng)雨。從以前昆明市場(chǎng)上的銷售冠軍，轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅谷總經(jīng)理，為整個(gè)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，張洋有著自己明確的想法。
“不做為別人做嫁衣的"外人"，而是成為締造品牌實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的"主人"。”近日，張洋接受了記者的專訪，不僅分享了從加盟商一步步轉(zhuǎn)換成總經(jīng)理的感受，更給記者呈現(xiàn)了紅谷下一個(gè)10年的發(fā)展藍(lán)圖。
2003年，張洋開了第一家紅谷加盟店，直到2011年正式加入紅谷任職總經(jīng)理，張洋已經(jīng)有了8年的終端零售經(jīng)驗(yàn)。從文山到昆明，張洋一路將紅谷的產(chǎn)品與品牌鋪向更廣的范圍，這其中也經(jīng)歷過銷售的低谷，更品嘗過最終勝利的果實(shí)。
最初在一線做市場(chǎng)時(shí)，張洋就推行了很多新鮮的營(yíng)銷互動(dòng)方式。如，為忙碌工作而較少家庭活動(dòng)的白領(lǐng)舉行VIP免費(fèi)包場(chǎng)電影；為業(yè)余生活豐富希望品茶會(huì)友的會(huì)員舉辦茶話會(huì)；甚至細(xì)節(jié)到為有了家庭和寶寶的職業(yè)女性進(jìn)行親子互動(dòng)而做的寶寶職業(yè)體驗(yàn)城活動(dòng)，等等。比起一味的打折促銷，紅谷更關(guān)注的是客戶本身，這些活動(dòng)日積月累無(wú)一不牢牢抓住顧客的心。隨著紅谷全國(guó)市場(chǎng)的鋪陳，紅谷企業(yè)也不斷升級(jí)。2004年，紅谷董事長(zhǎng)鄧申偉將總部和生產(chǎn)基地從昆明搬到了廣州；2010年，紅谷品牌運(yùn)營(yíng)中心落戶廣州花都。期間，張洋帶領(lǐng)云南團(tuán)隊(duì)連續(xù)4年成為全國(guó)銷售冠軍。2011年，鄧申偉親自力邀張洋出任紅谷皮具總經(jīng)理，紅谷企業(yè)持續(xù)升級(jí)并將邁向下一個(gè)頂峰。
針對(duì)目前中國(guó)本土皮具市場(chǎng)的現(xiàn)狀，張洋分析稱：“我們皮具行業(yè)面臨的情況是很尷尬的。改革開放后，中國(guó)人對(duì)自有品牌的不自信導(dǎo)致國(guó)人覺得外國(guó)的商品總是好的。長(zhǎng)此以往，主要渠道在招商時(shí)，對(duì)中國(guó)品牌也表現(xiàn)出不信賴。”
“之前說(shuō)做中國(guó)人自己的品牌，有點(diǎn)狹義，其實(shí)我們主張更多的是文化的相互認(rèn)可和交融，而并非固步自封。其實(shí)，文化的差異只是習(xí)慣不同而已，我們一定不要把自己封閉在一個(gè)領(lǐng)域，而是要走出去，多借鑒多學(xué)習(xí)，多交流多融合，成為世界級(jí)的中國(guó)品牌才是我們的目標(biāo)。”
張洋介紹稱，其實(shí)紅谷已經(jīng)走出了國(guó)門，在越南、南非、俄羅斯都有經(jīng)銷商，但還不是廣泛意義上的國(guó)際品牌。“我們要向成功的國(guó)際品牌學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)管理和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要吸收一些具有國(guó)際視野和操作過跨國(guó)商業(yè)的人才。” |
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