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　在現(xiàn)代箱包營銷中，許多的箱包經(jīng)銷商都有一個經(jīng)營無趣，認(rèn)為如果箱包的產(chǎn)品價(jià)格不夠?qū)嵒莶粔虻停�那該產(chǎn)品就沒有競爭力，其實(shí)這種說法是非常錯誤的，這也是目前市場上普遍存在的推廣陷阱之一。在本文中，記者通過對清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師史光起的采訪，來為各位箱包營銷商講述一下相關(guān)的營銷原理。
　　合適的價(jià)格勝過低廉的價(jià)位
　　一個非常有名的“帽子營銷”案例中曾經(jīng)講述過，一位美國商人進(jìn)了一批精美的禮帽，但在掛出去后，銷路并不合適，因此商人開始以低價(jià)開始促銷，然而，低價(jià)也沒有賣出去多少，商人灰心失望之下，將這批禮帽委托給了自己的朋友代為銷售。而商人的朋友不小心將商人寫著價(jià)格的字條12美金看成了120美金，不到幾天，這款禮帽就被搶購一空了。
　　其中原理很簡單，高價(jià)吸引了眾多消費(fèi)者的目光，讓他們注意到了禮帽的精美，而價(jià)格也讓消費(fèi)者相信其中的品牌，再加上友人的地址正是在富人區(qū)中，也因此，禮帽擁有了非常合適的消費(fèi)群體。
　　以品牌價(jià)值導(dǎo)向?yàn)橄浒�定價(jià)
　　許多消費(fèi)者疑惑，為何有一些箱包價(jià)格本身就比較低廉呢?這是因?yàn)檫@些箱包本身的品牌定位就是物美價(jià)廉，因此，即使低價(jià)銷售，也不會影響品牌的價(jià)值導(dǎo)向，因此，根據(jù)品牌價(jià)值導(dǎo)向來為箱包定價(jià)是最好的方法。