第113屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）于近日落下帷幕。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會累計出口成交355.4億美元，環(huán)比增長8.8%，同比下降1.4%，反映了我國外需尚未根本好轉。與往屆一樣，本屆廣交會吸引了國內外眾多皮具企業(yè)參展，有連續(xù)參加過十幾屆的�？�，也有初嘗廣交會味道的新手。在當前我國外貿形勢依然嚴峻的背景下，參加以開展外貿洽談為主要目的廣交會，箱包企業(yè)各有喜憂。
中國的皮革皮具企業(yè)規(guī)模普遍偏小、缺乏自主品牌、產品開發(fā)投入不足，出口的皮具箱包產品大多仍屬于中低端產品，和業(yè)內眾多以OEM代工為主的外貿企業(yè)類似，在人民幣升值、原材料和勞動力成本上漲等因素影響下，企業(yè)利潤空間正在不斷縮小。而此時，國內市場成為皮革皮具企業(yè)，特別是出口轉內銷的皮具企業(yè)的重點目標市場。
數(shù)十億人的消費規(guī)模，國家鼓勵內需的政策，幸運的是，逐漸顯露龐大身軀的國內市場并沒有讓企業(yè)失望。蛋糕就在那里，就看誰能找到合適的路徑和方法，快速拿下盡可能多的那部分。在這種背景下，展會的作用逐漸顯現(xiàn)出來，國內皮革皮具行業(yè)展會迅速形成一股潮流，為企業(yè)打開國內市場提供了良好的機遇，借助展會發(fā)力國內市場正當時。
展會為拓展市場提供平臺企業(yè)發(fā)力展會正當時
展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，具有明顯的投入產出比優(yōu)勢，借助它可以在相對集中的時間里接觸到許多目標客戶，使其成為了許多企業(yè)的營銷推廣法寶，這也在一定層面推動了展會經濟的發(fā)展。因此，企業(yè)更應扎實做好展會營銷，讓企業(yè)在展會經濟這個平臺上求得突破。
以前許多企業(yè)參加展會的目標是接訂單、增加業(yè)務，而隨著時間的推移，通過展會現(xiàn)場接觸新客戶產生直接訂單、增加業(yè)務的機率越來越低。隨著信息化浪潮及網(wǎng)絡時代的推進，展會的功能在過去十幾年中，從原來的直接接單、產生業(yè)務的單一功能漸漸過渡到集銷售產品、展示企業(yè)形象、接觸潛在客戶、測試新產品市場反應、維系老客戶關系、調查市場需求、了解競爭態(tài)勢、洞察產業(yè)發(fā)展趨勢的綜合性多功能企業(yè)常規(guī)性活動，展會的價值也正在于此。
在經濟困局之下，參加專業(yè)具有針對性的展會，將成為一條應對困局的有效途徑。受國內外經濟環(huán)境影響，國內皮革皮具行業(yè)特別是走外銷的企業(yè)出口受影響較大，經濟形勢給企業(yè)帶來了危機，而拉動內需的政策則帶來了機遇。
就外銷轉內銷的箱包企業(yè)來說，在目標市場轉變過程中，需要邁過多道手續(xù)及角色“門檻”，初期在拓展內銷渠道和客戶也將花費較大精力，客觀上影響了企業(yè)內銷的積極性。企業(yè)因此就需要展會這樣一個平臺，通過參加國內展會，實現(xiàn)與終端消費者零距離的接觸，以盡快讓其產品進入國內市場。
據(jù)統(tǒng)計，從本月開始，下半年國內將有近20個皮革皮具類展會，多數(shù)分布在沿海產業(yè)聚集區(qū)或經濟中心，僅上海和廣州就將12個相關展會，如即將舉行的2013第十屆上海國際箱包皮具手袋展覽會、2013第十屆上海國際皮革展覽會和第二十三屆廣州國際鞋類·皮革及工業(yè)設備展覽會及廣州國際鞋類、皮革制品展覽會等。面對目前充足的展會資源，正開拓國內市場的業(yè)內企業(yè)發(fā)力展會正當時。
業(yè)內品牌企業(yè)參加展會將大有可為
皮革皮具行業(yè)進入門檻較低，在當前激烈的市場競爭下，企業(yè)要想有所突破，從而實現(xiàn)換代升級，實施品牌戰(zhàn)略是必經之路。在動輒成百上千家企業(yè)參加的展會里面，真正能作為企業(yè)王牌打出去的就是品牌，無論是展示優(yōu)良品質的產品，還是采取多種營銷手段，最終落到實處，并為客戶記住的就是企業(yè)的品牌。
在本屆廣交會上，雖然整體成交額沒能有所突破，但品牌展區(qū)成交較好，企業(yè)已開始更加注重培育競爭新優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，本屆廣交會品牌展區(qū)成交129.2億美元，環(huán)比增長2.7%。擁有自主品牌、設計理念先進、技術不斷創(chuàng)新的高附加值產品成交活躍。通過近幾期的廣交會，越來越多的企業(yè)認識到，加快培育以技術、品牌、質量、服務為核心的競爭新優(yōu)勢是今后企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。
作為連續(xù)數(shù)屆的廣交會唯一指定箱包禮品供應商，新秀箱包以其過硬的產品質量、系列化的產品結構為廣大參展客商所稱道。以“多品牌全球運營的創(chuàng)新者和領跑者”為戰(zhàn)略目標，新秀箱包借助廣交會樹立形象，不僅結交了新的客戶，而且也給產品設計帶來啟發(fā)。同樣，廣州得億皮具及河北群山皮具，展會期間通過集中的品牌宣傳，進一步塑造了企業(yè)形象，得到客戶的認可。
今年下半年國內外皮革皮具展會眾多，品牌企業(yè)借助這些展會，展示企業(yè)及產品特色，向客戶呈現(xiàn)獨特的企業(yè)形象，就能在一大批競爭企業(yè)中脫穎而出。作為行業(yè)領先的專業(yè)媒體，《中國皮界》以 “傳播價值，引領行業(yè)”為宗旨，積極參加業(yè)內展會，如2013第11屆廣州國際箱包皮具手袋展和原料配飾展、第三屆中國（上海）國際人造革合成革展覽會、2013上海箱包皮具手袋展覽會、第二十三屆廣州國際鞋類·皮革及工業(yè)設備展覽會、2013年第十五屆中國（青島）國際皮革、鞋機、鞋材展覽會和2013第二屆義烏箱包皮具展覽會暨鞋機鞋材展等展會。借助這些業(yè)內展會，《中國皮界》將宣傳企業(yè)形象，可以有效地擴大在行業(yè)內的影響力和號召力。
國內展會市場還待規(guī)范企業(yè)參加展會應明確目標
無論國內國外、現(xiàn)在的行業(yè)展會越來越多，令人目不暇接。與國外發(fā)達國家成熟的展會市場不同，我國的展會市場還在規(guī)范當中。展會本身如同媒體一般，是中性的信息交流的平臺，展會本身的成功與否，取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質量。伴隨著國內市場的興起，最近幾年國內涌現(xiàn)了一批皮革皮具展會，展會的質量也出現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象。
面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、能帶來哪些利益、如何利用會展傳播企業(yè)信息、怎樣與對手同臺競爭等問題都要高度關注。
首先，第一步企業(yè)要搞清楚什么樣的展會適合自己？自己企業(yè)參展的目的是什么？第二步要了解要參加的展會的基本情況，如展會歷史、展出場地面積、規(guī)模、參展商的企業(yè)名單、觀展對象結構分析等等。第三步是要制定參展計劃、從預算、策劃、組織實施、后備計劃、展后評估跟進都應有特定的專人跟進，避免倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作要有針對性和可行性。第四步就是調整好參展的心態(tài)：并不是每次展會都會有收獲，企業(yè)要明白參加展會也有一個累積過程，堅持下去就會有所收獲。
總之，皮革皮具企業(yè)參加展會是一項復雜工程，企業(yè)在籌備參加相關展會時，制定的展會計劃在實施中要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制，在這些方面，必須經過周密的計劃，出奇制勝的推廣模式，科學的分工和嚴謹?shù)膱?zhí)行。如此，企業(yè)方能使展會營銷真正發(fā)揮作用，既能創(chuàng)造出好的經濟效益，又能使企業(yè)的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。
在組織相關展會時，不同的展會要保持自身的特色，避免同質化。展會組織者還要不斷提高展會的服務水平，給參展商、消費者和采購商提供更加方便的服務和營造更好的展銷環(huán)境。如此，展會才能達到多贏的效果。
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