這幾年，無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造還是營(yíng)銷上，精準(zhǔn)化定位都是一個(gè)趨勢(shì)。
所謂精準(zhǔn)化，就是找準(zhǔn)自己的客戶群，并滿足這部分群體特定的需求。而服裝作為體現(xiàn)人們個(gè)性化的重要手段之一，它們的生產(chǎn)企業(yè)，更需要將這種精準(zhǔn)化定位發(fā)揮到極致。
目前，國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)大致可以分為高端和中低端兩個(gè)領(lǐng)域。在中低端領(lǐng)域，消費(fèi)者追求的是時(shí)尚多變的款式和適中的價(jià)位；而在高端領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不再那么敏感，品牌和精致考究的做工變得更受關(guān)注。
那么，如何實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)領(lǐng)域的精準(zhǔn)化定位？筆者認(rèn)為，“快時(shí)尚”和“個(gè)性定制”，正是應(yīng)用在中低端和高端市場(chǎng)的兩個(gè)最佳模式。它們都可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，通過(guò)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷售等等一系列環(huán)節(jié)的設(shè)置和布局，貼切的滿足消費(fèi)者的需求。
現(xiàn)在，傳統(tǒng)服裝品牌被電商沖擊的聲音不絕于耳。但實(shí)際上，傳統(tǒng)服裝企業(yè)做不做電商絕不是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。由于龐大實(shí)體店的存在，傳統(tǒng)服裝企業(yè)根本不可能完全向電商轉(zhuǎn)型，而電商也沒(méi)有能力覆蓋全部的服裝市場(chǎng)，畢竟在實(shí)體店的親身試穿，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍舊是一個(gè)重要的、不可替代的購(gòu)衣體驗(yàn)。
因此，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，傳統(tǒng)服裝店和網(wǎng)店都將是一種共生共融的存在。眼下，傳統(tǒng)廠商和電商需要共同花大力氣研究的，就是如何通過(guò)自己線上線下的不同屬性，更好的運(yùn)用精準(zhǔn)化定位的原則來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。否則，即便傳統(tǒng)品牌開(kāi)設(shè)電商平臺(tái)，也會(huì)因?yàn)槎ㄎ徊痪珳?zhǔn)而失��；而電商即便暫時(shí)擁有了銷量，也會(huì)因?yàn)槿狈Χㄎ欢荒軌蜷L(zhǎng)遠(yuǎn)。
其實(shí)現(xiàn)在在中低端市場(chǎng)，快時(shí)尚是一個(gè)非常流行的概念，國(guó)內(nèi)的品牌中，海瀾之家、阿仕頓等等都是這個(gè)模式。在這兩個(gè)品牌中，一件襯衣的平均價(jià)格僅在100元左右，一件羽絨服也不過(guò)在4、500元左右，但卻擁有多種時(shí)尚的款式和顏色。衣物上從夏裝到冬裝、從皮包到鞋、從腰帶到襪子等應(yīng)有盡有，消費(fèi)者完全以超市自選的方式，來(lái)選購(gòu)適合自己的款型。
這種品牌的特點(diǎn)是，其實(shí)體店都在線下城市都達(dá)到了一定的覆蓋率，使消費(fèi)者去實(shí)體店購(gòu)物非常方便，且店中售價(jià)非常合理，而網(wǎng)上的售價(jià)也與實(shí)體店一致，因此消費(fèi)者與其在網(wǎng)上購(gòu)物，還不如到實(shí)體店中親身試穿挑選，同時(shí)還能享受到店員熱情的服務(wù)。
而事實(shí)也證明如此，在2014年傳統(tǒng)服裝企業(yè)普遍遭遇大幅下滑的趨勢(shì)下，海瀾之家和阿仕頓都獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)海瀾之家發(fā)布的2014年前三季度報(bào)告顯示，其營(yíng)業(yè)收同比增長(zhǎng)70.5%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)83.57%，并預(yù)計(jì)全年凈利潤(rùn)將大幅增加至1550%—1600%。而阿仕頓也在成立的短短幾年內(nèi)，年?duì)I業(yè)額接近10億元。
而高端市場(chǎng)，筆者認(rèn)為實(shí)際上就是個(gè)性化定制的天下。
所謂高端市場(chǎng)，并不僅僅代表著價(jià)格的高昂，而是消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵和心里情感上都有著更高的訴求，而個(gè)性化定制就正好可以滿足消費(fèi)者的此類需求。
例如國(guó)內(nèi)最早開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)定制的紅領(lǐng)集團(tuán)，其憑借數(shù)字化大工業(yè)3D打印模式，將3D打印邏輯思維創(chuàng)造性的運(yùn)用到工廠的生產(chǎn)中，成功的解決了個(gè)性化與工業(yè)化大生產(chǎn)的矛盾，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者99%的個(gè)性化定制需求。其銷售數(shù)據(jù)也證明了這一模式的成功，紅領(lǐng)集團(tuán)2013年生產(chǎn)服裝700萬(wàn)套件，實(shí)現(xiàn)銷售收入16.76億元；2014年產(chǎn)值約20億元，MTM(Made to Measure)產(chǎn)量每天約2600到2800套件。
國(guó)內(nèi)資深專業(yè)人士曾紛紛指出，比起高庫(kù)存、且很難形成真正品牌化的成衣市場(chǎng)，零庫(kù)存壓力的個(gè)性化定制在國(guó)內(nèi)仍然是一片藍(lán)海市場(chǎng)，擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
而今除了紅領(lǐng)外，一批借助云計(jì)算發(fā)展服裝定制的企業(yè)也在順勢(shì)而起。如七匹狼、紹興網(wǎng)上輕紡城、好購(gòu)網(wǎng)、男裝定制品牌“私家裁縫”、恒龍等等企業(yè)，目前都在積極的對(duì)服裝云數(shù)據(jù)和云定制模式進(jìn)行創(chuàng)新和探索。
總而言之，不論是快時(shí)尚還是個(gè)性定制，都是近幾年服裝行業(yè)的新興模式。它們無(wú)論是在設(shè)計(jì)生產(chǎn)，還是在物流銷售等環(huán)節(jié)上，都要求傳統(tǒng)模式進(jìn)行大刀闊斧地改變和創(chuàng)新，目的就是為了滿足新時(shí)代下消費(fèi)者的新需求。而創(chuàng)新，正是幫助這些企業(yè)引領(lǐng)服裝市場(chǎng)的制勝法寶 |
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