鑒于現(xiàn)在許多人擅于利用優(yōu)越的互聯(lián)網(wǎng)信息，尋找進(jìn)貨渠道當(dāng)然首選阿里巴巴網(wǎng)站。記者就先登陸了阿里巴巴網(wǎng)站，這里能夠找到一類產(chǎn)品的集中供應(yīng)商，輸入“襪子”關(guān)鍵詞，阿里巴巴上就會(huì)跳出12000多個(gè)廠家，并且按照“男襪”、“女襪”、“童襪”、“中筒襪”、“五指襪”等嚴(yán)格細(xì)分。如果想了解具體廠家信息并取得聯(lián)系，可以根據(jù)網(wǎng)站上提供的公司名稱，在其他搜索網(wǎng)站上查找，或者在阿里巴巴注冊(cè)為會(huì)員。
記者與一家提供寶寶加厚絨襪的上海某商貿(mào)公司取得了聯(lián)系，對(duì)方表示，進(jìn)貨超過(guò)500元以上才能發(fā)貨。但記者發(fā)現(xiàn)，這類公司的進(jìn)貨價(jià)格偏高，因此建議投資者不要選擇商貿(mào)類公司，而是尋找廣東、浙江諸暨和義烏等生產(chǎn)廠家洽談。了解產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)情況和生產(chǎn)情況等。由于小店進(jìn)貨量不具備優(yōu)勢(shì)，因此洽談過(guò)程中以長(zhǎng)期合作為理由，將可爭(zhēng)取拿到最低的進(jìn)貨價(jià)。
營(yíng)收估算
賣(mài)襪子比上班賺得還要多
以平均每天12小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間，顧客大約100位左右，平均客單價(jià)20元為例分析，日營(yíng)業(yè)額大約2000元的保守?cái)?shù)字估計(jì)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額大約可達(dá)6萬(wàn)元。按照35%計(jì)算，月毛利大約為2.1萬(wàn)元，去掉兩名員工工資和其他稅收及管理費(fèi)用5000元，以及店面租金5000元，則店月純利潤(rùn)大約為1.1萬(wàn)元。這比起一般上班族每月5000元左右甚至七八千元的工資來(lái)說(shuō)，賺得似乎還更多些。
市場(chǎng)需求
為什么要開(kāi)家襪子專賣(mài)店？
襪子是生活必需品，除了保暖，襪子在許多年輕人特別是年輕女孩眼中也成了一種裝飾物。在上海大街小巷，總能碰見(jiàn)用美麗襪子裝點(diǎn)自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一雙運(yùn)動(dòng)鞋、一雙彩色或白色短襪，顯得充滿活力和青春氣息；秋天，穿短靴或是休閑鞋的女孩常常要搭配一條靴褲，然后配上一雙中筒襪或者襪套，在顯得活潑自然的同時(shí)，還增添了幾分女人味；冬天的女孩則更需要穿連褲襪和長(zhǎng)襪搭配長(zhǎng)靴，更是女人味十足。
對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，襪子則沒(méi)有那么復(fù)雜，夏天穿薄棉襪或絲襪，春秋冬天穿棉襪，不過(guò)，踢足球或者打籃球的男孩子則需要配備幾雙運(yùn)動(dòng)系列襪子，即便是盛夏，穿短褲和運(yùn)動(dòng)鞋的男生搭配一雙白色運(yùn)動(dòng)襪，除了可以吸汗，更可顯示運(yùn)動(dòng)感。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，襪子這東西是個(gè)不分季節(jié)和年齡，男女老少都需要的必備品，如果能夠找到好的進(jìn)貨渠道，開(kāi)一家有質(zhì)量保證、品種齊全的襪子專賣(mài)店，不失為一些上班族一邊工作一邊賺外快的好選擇。一方面投資不高，大約在5萬(wàn)元以內(nèi)；另一方面，店面易于打點(diǎn)，只要找到好的進(jìn)貨渠道，特別是如果能尋找到一些出口到日韓等國(guó)的外貿(mào)襪子轉(zhuǎn)內(nèi)銷或多余定單、貨品質(zhì)量有保證的進(jìn)貨渠道，并且開(kāi)到人流量較大的地段，那小店就不愁沒(méi)有錢(qián)賺了。
開(kāi)店攻略
如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得顧客？
提供一站式購(gòu)物——襪子專賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是其他的襪子專賣(mài)店，而是散布在其他服飾市場(chǎng)內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專賣(mài)店必須做專業(yè)的襪子店，讓消費(fèi)者在同一個(gè)襪子店能夠買(mǎi)到所有她想買(mǎi)的襪子，大而言之就是提供給消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買(mǎi)襪子，又要給女兒或者兒子買(mǎi)，同時(shí)還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買(mǎi)幾雙，如果襪子店能夠?yàn)槊恳活愊M(fèi)群提供多種多樣的選擇，那么她一定會(huì)一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品。
明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)——價(jià)格很重要。襪子算是小東西，本來(lái)利潤(rùn)就不高，賣(mài)得太高沒(méi)有人買(mǎi)，賣(mài)得低了不賺錢(qián)。而人們又常常習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這樣零售價(jià)格就難以控制。如果由店員隨意開(kāi)價(jià)，然后顧客任意還價(jià)，那么老板很難掌握當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額。同時(shí)，討價(jià)還價(jià)使得店員花費(fèi)的時(shí)間和精力更多，有時(shí)可能忽視了其他顧客問(wèn)價(jià)和買(mǎi)意。所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價(jià)，但這個(gè)價(jià)格必須適中，并且不給顧客任何討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)（比如，可以標(biāo)明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷的字樣，同時(shí)告知顧客小店不能還價(jià)）。這樣一來(lái)，看好品質(zhì)的顧客，不會(huì)因?yàn)椴荒苤v價(jià)就不買(mǎi)，只要價(jià)格不比其他地方貴，消費(fèi)者就更愿意接受。
稍帶賣(mài)外貿(mào)內(nèi)褲——內(nèi)衣和襪子大致屬于一類，許多襪子專賣(mài)店里會(huì)順帶進(jìn)一些外貿(mào)的內(nèi)褲，少量面料好的男士和女士外貿(mào)內(nèi)褲可以增加小店的收入，但不宜進(jìn)貨太多，否則顯得小店不夠?qū)I(yè)。
投資額度：5萬(wàn)元左右
適宜創(chuàng)業(yè)人群：上班族、4050人群
日營(yíng)業(yè)額：2500元—3000元
開(kāi)店優(yōu)勢(shì)：投資小、易經(jīng)營(yíng)、無(wú)淡旺季
成功案例：陜西南路某襪子專賣(mài)店
進(jìn)貨門(mén)道
怎樣才能找到進(jìn)貨渠道？
記者近日采訪了幾家襪子小店，店主或者店員對(duì)于進(jìn)貨渠道都絕口不提，這顯然是開(kāi)襪子店的關(guān)鍵所在，也令人想起現(xiàn)在真不愧是“渠道為王”的時(shí)代。無(wú)奈之下，記者只好自己試探著尋找一些襪子廠家，詢問(wèn)是否可以進(jìn)貨和最低進(jìn)貨量。
投資先知
開(kāi)店準(zhǔn)備5萬(wàn)元就夠了
以開(kāi)一家30平方米左右的襪子專賣(mài)店為例。
前期投資：
店面租金：2萬(wàn)元（5000元/月，付三押一）。
店面裝修：簡(jiǎn)單裝修，最好采用木地板和玻璃門(mén)，墻壁設(shè)置數(shù)百個(gè)掛架，頂棚需要安裝燈具，外加一個(gè)小收銀臺(tái)。大約不超過(guò)1萬(wàn)元。
首批進(jìn)貨：大約有500種款式和品種，以每雙襪子平均進(jìn)貨價(jià)4元計(jì)算，每款襪子需要進(jìn)貨5雙左右，則首批進(jìn)貨需要約1萬(wàn)元左右。
其他辦理證照等費(fèi)用準(zhǔn)備5000元。
準(zhǔn)備流動(dòng)資金5000元。
前期總投資大約5萬(wàn)元。
實(shí)例作證
襪子小店以質(zhì)取勝日進(jìn)三千
沿著陜西南路地鐵站一號(hào)出口往南走，記者發(fā)現(xiàn)了一家襪子專賣(mài)店。小店的招牌并不起眼，“襪子”兩個(gè)字甚至看上去有些褪色，但是對(duì)于這家已經(jīng)開(kāi)了3年多的小店來(lái)說(shuō)，招牌似乎已經(jīng)不再重要。
透過(guò)玻璃櫥窗和敞開(kāi)的玻璃門(mén)，路人一眼就能看見(jiàn)店里墻壁上整齊懸掛的林林種種的襪子。早上9點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后，記者在尋訪小店主人時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然剛剛開(kāi)張，小店已經(jīng)有兩三位顧客在挑選襪子了，一位匆匆前往永嘉花市的年輕女士也被不經(jīng)意地吸引到店里探個(gè)究竟，不到10分鐘，這位女士就挑選了兩雙長(zhǎng)襪。就在記者與店員交流不到20分鐘時(shí)間里，先后來(lái)了10多位顧客，有年輕女孩，也有男女中年顧客。
店員告訴記者，小店已經(jīng)開(kāi)了3年多，一年多以前，小店從隔壁的小店面搬到了如今大約30平方米的店堂，生意一直不錯(cuò)，“基本上都是老顧客，他們買(mǎi)過(guò)一次就知道我們襪子的質(zhì)量了。”店員說(shuō)。墻壁上層層疊疊懸掛的襪子有四五百種，左面墻壁有近300種女襪，包括短襪、羊毛襪、長(zhǎng)襪、五指襪、中筒襪、連褲襪和襪套等各種款式，右面墻壁則有100多種男襪和近百種童襪，基本上都沒(méi)有任何包裝。店員告訴記者，店內(nèi)的襪子以出口到日本的襪子居多，10多種仿冒名牌的襪子會(huì)有塑料包裝袋，“顧客如果要買(mǎi)那些襪子，我們都會(huì)告訴他那是仿冒的，所以，顧客對(duì)我們也很信任。”
聽(tīng)說(shuō)老板經(jīng)營(yíng)小店非常省心，在陜西南路上一共開(kāi)了兩家店，無(wú)論春夏秋冬和節(jié)假日，小店都不會(huì)搞任何促銷打折活動(dòng)，但顧客照樣不少。店員說(shuō)，小店靠的就是質(zhì)量取勝。不過(guò)，對(duì)于開(kāi)店至關(guān)重要的進(jìn)貨渠道和每天的營(yíng)業(yè)額，店員和老板都不肯對(duì)外透露了。
記者發(fā)現(xiàn)，小店內(nèi)的襪子面料、手感都不錯(cuò)，襪頭、腳后跟部位縫合緊密，沒(méi)有多余線頭。價(jià)格也適中，一雙女襪和童襪的價(jià)格都在3元至5元，長(zhǎng)襪則不超過(guò)15元，質(zhì)量最好的運(yùn)動(dòng)襪也在15元以內(nèi)。根據(jù)記者觀察的客流量估算，小店從早上9點(diǎn)半開(kāi)業(yè)到晚上10點(diǎn)左右關(guān)門(mén)，一天的營(yíng)業(yè)額應(yīng)該不會(huì)低于3000元。
由于經(jīng)營(yíng)條件及經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不同，各店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)存在差異，虧損情況也有可能發(fā)生。以上介紹與贏利分析，僅供參考。據(jù)此投資，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。(商報(bào)記者 劉連英)
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