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　　增加話語權(quán)：經(jīng)營風(fēng)險降低

　　市面上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一些習(xí)慣了聯(lián)營收扣點(diǎn)的傳統(tǒng)零售商開始注意到，盡管掌握了渠道話語權(quán)，但利潤越來越小，他們離“買進(jìn)賣出賺取利潤”的商業(yè)本質(zhì)也越來越遠(yuǎn)了。零售企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在運(yùn)營團(tuán)隊里，多數(shù)人是與代理商要扣點(diǎn)或進(jìn)場費(fèi)的談判高手，卻找不到幾個能夠把握市場銷售行情的真正“采購”。

　　而新興的網(wǎng)商，憑借監(jiān)控網(wǎng)上訂單的變化，建立了快速反應(yīng)機(jī)制，并以小制造企業(yè)為切入點(diǎn)，已經(jīng)開始嘗試訂單化操作。與傳統(tǒng)廠商靠經(jīng)驗(yàn)判斷市場、先訂制后銷售不同，網(wǎng)上則采取先銷售后訂制的模式。郭峰舉例，如果某款鉆戒網(wǎng)上訂單量達(dá)到100枚，可要求上游廠商生產(chǎn)150枚，經(jīng)營風(fēng)險小，不會產(chǎn)生滯銷。

　　有了固定的設(shè)計師和上游合作廠家，從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)完成大概需要20多天，銷量好后還可以向工廠加量。通過這種合作模式，生產(chǎn)流程快速周轉(zhuǎn)，庫存壓力也減小了。

　　銷量與庫存是零售行業(yè)必須面對的兩個問題，如管理不當(dāng)，在銷售過程中會產(chǎn)生高風(fēng)險。如果零售商對顧客需求變化把握不準(zhǔn)，訂單量過大會增加庫存量，給資金周轉(zhuǎn)帶來壓力。

　　據(jù)了解，一些外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)在嘗試轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，首先與一些網(wǎng)商合作。而小企業(yè)的訂單模式在慢慢帶動大中型企業(yè)轉(zhuǎn)變原有的合作模式。

　　謀求崛起：借平臺出海

　　　　其實(shí)，傳統(tǒng)觀念中小打小鬧的網(wǎng)商很多已經(jīng)成為年銷售額數(shù)千萬元的B2C企業(yè)。他們在淘寶等平臺上長大后，開始向著新目標(biāo)努力。感覺到網(wǎng)商的新需求，淘寶也在調(diào)整。今年4月，淘寶網(wǎng)開辦了“網(wǎng)商MBA”研修班，入學(xué)“分?jǐn)?shù)線”要求報名學(xué)員網(wǎng)店年銷售額至少800萬元，并擁有10人以上的網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊。但令人驚訝的是，只有50個名額的首期研修班，報名人數(shù)達(dá)到了300多人。

　　郭峰的珂蘭鉆石雖然不是淘寶土生土長的品牌，但有一個專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)淘寶上的推廣和運(yùn)營。其實(shí)，新七天、鉆石小鳥等不少中小型B2C企業(yè)也是淘寶上的“移民”，他們既有自身的獨(dú)立網(wǎng)站，又入駐淘寶商城，借勢淘寶的人氣拓展市場。珂蘭鉆石的“出海”是真正走出國門。郭峰透露，他們希望進(jìn)一步擴(kuò)大市場，深入到鉆石礦場談合作，這樣就可以從鉆石原料上參與到采購和議價過程中，也可以為投資類的裸鉆業(yè)務(wù)提供更大的市場空間。