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采用經(jīng)銷方式出口時，應(yīng)注意以下問題。

　　(1)要慎重選擇經(jīng)銷商

　　供貨商與經(jīng)銷商之間存在著一種相對長期的合作關(guān)系。如果經(jīng)銷商選擇得當，對方信譽好，能夠重合同、守信用，而且經(jīng)營能力強，即使市場情況不好時，也能充分利用自己的經(jīng)驗和手段，努力完成推銷定額。這樣，業(yè)務(wù)會越做越大，供銷雙方都會受益。然而，如果經(jīng)銷商選擇失當，其經(jīng)營能力不佳或資信不好，則會使供貨商作繭自縛。這一問題在獨家經(jīng)銷方式下尤為明顯。有些包銷商在市場情況不利時，拒絕完成協(xié)議中規(guī)定的承購數(shù)額，結(jié)果使供貨商原定的出口計劃無法完成，又失掉其他客戶。也有的包銷商憑借自己獨家專營的特殊地位，反過來在價格及其他條件上要挾供貨商，為自己謀利，卻損害對方利益。為防止這類情況發(fā)生，作為出口商，在選擇經(jīng)銷商時，應(yīng)先做認真的資信調(diào)查，了解對方的信譽和經(jīng)銷能力，在任命獨家經(jīng)銷商之前，這項工作尤為重要。

　　(2)要注意當?shù)氐挠嘘P(guān)法律規(guī)定

　　在獨家經(jīng)銷方式下，協(xié)議有關(guān)專營的規(guī)定有時會構(gòu)成"限制性商業(yè)慣例"。對于"限制性商業(yè)慣例"的一般解釋是，企業(yè)通過濫用市場力量的支配地位，限制其他企業(yè)進入市場，或以其他不正當?shù)姆绞较拗聘偁帲瑥亩鴮�貿(mào)易或商業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。其核心問題是限制競爭、操作市場，這在許多國家的立法中屬于管制之列。在有些包銷協(xié)議中，規(guī)定包銷商品的種類及經(jīng)銷區(qū)域時，有時做出下列限制性規(guī)定："包銷商不得經(jīng)營其他廠家的同類產(chǎn)品"，"禁止將包銷的產(chǎn)品銷往包銷區(qū)域以外的地區(qū)"等。這類規(guī)定就有可能違反有些國家管制"限制性商業(yè)慣例"的條例和法令，如反托拉斯法(antitrust law)。因此，在簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議時，應(yīng)當了解當?shù)氐挠嘘P(guān)法規(guī)，并注意使用文句，盡可能避免與當?shù)氐姆�律發(fā)生抵觸。