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導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)上生意的核心一定不是在網(wǎng)絡(luò)推廣和獲取流量。所謂轉(zhuǎn)化率，也是一個(gè)做成生意后的成果，關(guān)鍵是如何把生意做成，這個(gè)問題不解決，其他都是空想。

　張有為，上海傲立環(huán)境工程有限公司、上海奧鵬企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人，目前還擔(dān)任億邦動(dòng)力網(wǎng)、上海網(wǎng)商聯(lián)盟顧問，阿里學(xué)院AMBA網(wǎng)商講師，2010年度十佳博客營(yíng)銷大師。

　　網(wǎng)上生意的核心一定不是在網(wǎng)絡(luò)推廣和獲取流量。所謂轉(zhuǎn)化率，也是一個(gè)做成生意后的成果，關(guān)鍵是如何把生意做成，這個(gè)問題不解決，其他都是空想。網(wǎng)上生意的核心在于：

　　1.把市場(chǎng)定位演變、上升到市場(chǎng)卡位。卡住同行的一個(gè)點(diǎn)，讓他在短期內(nèi)無法進(jìn)入或很難進(jìn)入你創(chuàng)造的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)你就是“小魚塘里的大魚”。

　　2.在市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇里，主要考慮如何創(chuàng)新出或找到自己的差異化與個(gè)性化，靠一個(gè)特性戰(zhàn)勝同行。

　　3.做市場(chǎng)就是制定戰(zhàn)術(shù)，也就是市場(chǎng)策略。不要開口閉口就是戰(zhàn)略，你的戰(zhàn)略就是“活下來，然后賺錢”。所以做市場(chǎng)就是找到好的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)。

　　4.塑造自己在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌從3個(gè)方面下手：品牌故事、客戶關(guān)懷和客戶見證，它們關(guān)鍵的作用就是讓客戶或消費(fèi)者信任你，沒有信任什么生意也做不成。

　　5.牢記“做生意先做人”的古訓(xùn)。讓自己或企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)透明起來，用全景式的官網(wǎng)來展示自己和企業(yè)，突破自己在網(wǎng)絡(luò)上的心理障礙，即使你不愿意透明，客戶或消費(fèi)者也是在千方百計(jì)地了解你之后才與你做生意的。

　　6.賺錢的產(chǎn)品完全有可能是這樣的：從A開始，然后B、C、D，最后演化、創(chuàng)新到E才能真正賺錢，所以堅(jiān)持與執(zhí)著很重要，堅(jiān)持改進(jìn)、創(chuàng)新，執(zhí)著于不放棄，最后你一定會(huì)做出一個(gè)賺錢的企業(yè)。