色综合久久天天综合绕观看,国产精品亚洲综合一区在线观看,中文字幕亚洲无码日韩,中文字幕一区在线无码视频,国产伦一伦二伦三伦区,日韩三级黄片一区二区在线看,中文字幕一区二区三区人妻四季

作為銷(xiāo)售人員，在促成成交的時(shí)候要善于控制客戶(hù)，不能為了讓客戶(hù)滿意就要滿足客戶(hù)所有的需求，而是遵循一定的原則，把客戶(hù)的需求控制在一個(gè)恰當(dāng)?shù)姆秶�之�?nèi)。

  有很多銷(xiāo)售人員為了刺激客戶(hù)的需求，對(duì)客戶(hù)的所有要求大包大攬，滿口答應(yīng)。這不是好事。俗話說(shuō)，“一個(gè)人的欲望總是無(wú)限的”，需求是一種欲望，不可不激發(fā)也不可無(wú)限滿足。如果客戶(hù)的需求不能被激發(fā)出來(lái)，客戶(hù)就不會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣。但是，如果你不可毫無(wú)限制地去滿足的一切需求，那也不是好事，因?yàn)槿魏我粋�(gè)人在利益的刺激下，永遠(yuǎn)沒(méi)有滿足的時(shí)候。

作為銷(xiāo)售人員，在促成成交的時(shí)候要善于控制客戶(hù)，不能為了讓客戶(hù)滿意就要滿足客戶(hù)所有的需求，而是遵循一定的原則，把客戶(hù)的需求控制在一個(gè)恰當(dāng)?shù)姆秶�之�?nèi)。那么，通常需要遵循哪些原則呢？如下：

1）、全面性原則

對(duì)于任何已被列入客戶(hù)范疇的消費(fèi)者，我們要全面的定義其幾乎所有的需求，全面掌握客戶(hù)在生活中對(duì)于各種產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和滿足狀況。之所以要全面了解，是要讓客戶(hù)生活中的需要完整地體現(xiàn)在你的面前，而且根據(jù)客戶(hù)的全面需要分析其生活習(xí)慣、消費(fèi)偏好、購(gòu)買(mǎi)能力等相關(guān)因素，更為重要的是這種“以全概偏”的了解往往會(huì)迷惑客戶(hù)，刻畫(huà)銷(xiāo)售人員關(guān)心客戶(hù)、愛(ài)護(hù)客戶(hù)的經(jīng)典形象。

2）、突出性原則

時(shí)刻不要忘記銷(xiāo)售者的第一要?jiǎng)?wù)是為公司銷(xiāo)售產(chǎn)品，幫助客戶(hù)滿足需求。所以，要突出產(chǎn)品和客戶(hù)需求的結(jié)合點(diǎn)，清晰的定義出客戶(hù)的需求，必要的時(shí)刻要給客戶(hù)對(duì)本產(chǎn)品的需求形成一個(gè)“獨(dú)特的名稱(chēng)”。假如你是一個(gè)竹躺椅的銷(xiāo)售人員，盡可能得讓消費(fèi)者形成對(duì)躺椅的獨(dú)特認(rèn)識(shí)，為它定義出一個(gè)別人都沒(méi)有意識(shí)到的“提高生活舒適度需求”等。

3）、深入性原則

溝通不能膚淺，否則只能是空談。對(duì)客戶(hù)需求的定義同樣如此，把客戶(hù)需求的定義認(rèn)為是簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)欲望，或者是單純的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程明顯囿于局限，只有深入的了解客戶(hù)的生活、工作、交往的各個(gè)環(huán)節(jié)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)他對(duì)同一種產(chǎn)品擁有的真正需求。也就是說(shuō)，要對(duì)客戶(hù)的需求作出清晰的定義，事前工作的深入性是必不可少的。

4）、廣泛性原則

廣泛性原則不是對(duì)某一個(gè)特定客戶(hù)需求定義時(shí)的要求，而是要求銷(xiāo)售人員在于客戶(hù)溝通是要了解所有接觸客戶(hù)的需求狀況，學(xué)會(huì)對(duì)比分析，差異化的準(zhǔn)備自己的相關(guān)工具和說(shuō)服方法。

5）、建議性原則

客戶(hù)不是我們的下屬，所以命令他們是不會(huì)接受的，當(dāng)然我們也不可能這么做。在客戶(hù)需求的定義過(guò)程中同樣如此，客戶(hù)所認(rèn)同的觀念跟我們或多或少的存在一些差異，所以對(duì)客戶(hù)的需求要進(jìn)行定義只能是“我們認(rèn)為您的需求是……