導(dǎo)語：巨大的市場消費(fèi)潛力使得不少傳統(tǒng)體育品牌如安踏、李寧、361°等也紛紛涉足戶外用品領(lǐng)域，陸續(xù)推出戶外產(chǎn)品系列。好消息再度傳來，近日，長三角惠安·泉港·臺商區(qū)商會首屆理監(jiān)事會就職典禮暨成立慶典大會在上海浦東東郊賓館隆重召開。
生活方式轉(zhuǎn)變，讓戶外用品越來越成為生活的必需品
前幾年還在謹(jǐn)慎探索的戶外運(yùn)動用品如今得到全面振興，各品牌紛紛搶著在大展會為來自世界各地的買手和商家秀出新品。為了迎合年輕的潛在客戶的口味，戶外品牌商們也在改變他們所提供的箱包，以滿足人們對戶外生活的需求。
國內(nèi)戶外用品行業(yè)正處于高速成長期。這從今年上半年相繼成功舉辦的北京國際戶外用品及裝備展覽會和南京亞洲戶外用品展覽會得到了印證。我國戶外用品發(fā)展歷程雖然僅有10余年，但發(fā)展速度很快，平均年增長率達(dá)48.9%。目前國內(nèi)該行業(yè)的消費(fèi)群體正處于戶外運(yùn)動啟蒙階段，隨著GDP的增長而帶來的消費(fèi)增長，消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)變，加之中國擁有豐富的戶外旅游資源，以及戶外旅游活動的蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)未來5年我國戶外用品市場年均仍保持不低于40%的增長速度。
戶外市場崛起
在今年上半年相繼成功舉辦的北京國際戶外用品及裝備展覽會和南京亞洲戶外用品展覽會有力的印證了中國戶外用品市場正在崛起的事實(shí)。正如前段時(shí)間到晉江參觀的韓國大京大學(xué)教授金南潤先生所言，中國的消費(fèi)市場令人震驚，泉州戶外用品公司的規(guī)模也超出了他們之前的想象。與往年一樣，今年泉州的戶外品牌天倫天、獅牌、天坡倫、圣弗萊等繼續(xù)參展，借此機(jī)會與廣大喜愛戶外運(yùn)動的朋友們和業(yè)內(nèi)人士交流心得、了解行業(yè)、切磋交流。
巨大的市場消費(fèi)潛力使得不少傳統(tǒng)體育品牌如安踏、李寧、361°等也紛紛涉足戶外用品領(lǐng)域，陸續(xù)推出戶外產(chǎn)品系列。專業(yè)戶外品牌正面臨被傳統(tǒng)體育運(yùn)動品牌分化消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)。在同等價(jià)格水平上，年輕的消費(fèi)者更容易被時(shí)尚的潮流箱包吸引，而成熟的消費(fèi)者則偏向于功能性的戶外品牌。此外，價(jià)格也是關(guān)鍵因素，運(yùn)動品牌的低折扣促銷也分走了一部分戶外品牌的客流。
營銷模式轉(zhuǎn)變
中國主流戶外品牌商2013年的銷售額預(yù)計(jì)將會有20%的增幅，與前幾年幾乎翻番的銷售額相比，今年減速了不少。從業(yè)內(nèi)報(bào)告來看，北京、上海等一線城市商場、百貨的銷售點(diǎn)庫存都處于過剩狀態(tài)，在群雄爭奪這一市場之時(shí)，如何轉(zhuǎn)型成為擺在每個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人面前的一個(gè)難題。
眾所周知，在箱包行業(yè)大部分企業(yè)都是采用期貨訂貨會的銷售模式。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)年銷售的60%—80%都是由這種期貨訂貨會銷售出去的。“企業(yè)不能一味地求大，市場上的企業(yè)這么多，得以買方需求為導(dǎo)向，積極進(jìn)行市場調(diào)整。”泉州鞋服企業(yè)業(yè)內(nèi)人士陳先生告訴記者，傳統(tǒng)的訂貨會方式的發(fā)展已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)瓶頸期，過去過分依賴批發(fā)運(yùn)營商的模式已經(jīng)不再適合當(dāng)今市場的變化發(fā)展，以“品牌+零售”為導(dǎo)向的營銷模式已成鞋服企業(yè)發(fā)展的新模式。由品牌出資，直接面向終端消費(fèi)市場，建立品牌直營銷售門店，是泉州鞋服發(fā)展的新方向。
“這樣做是基于企業(yè)長期發(fā)展策略的打算，也是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。” 富信天倫天（福建）戶外體育用品有限公司鞋業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)馮石靈表示，通過產(chǎn)品規(guī)劃門店運(yùn)營，提供統(tǒng)一的品牌體驗(yàn)，改善供應(yīng)鏈和訂貨模式以降低成本和上市時(shí)間，而且更便于獲得及時(shí)有效的一手資料，不用再通過各級代理商來傳達(dá)消費(fèi)市場信息，有利于消費(fèi)者信息的反饋，為產(chǎn)品升級換代提供意見。天倫天在今年就在全國范圍內(nèi)新開了200多家門店，其中有傳統(tǒng)的加盟代理商的模式，也有“品牌+代理”的模式，還有“品牌+直營”的模式。“每一種模式都有利有弊，開門店是企業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路，不僅可以和消費(fèi)者進(jìn)行良性互動，而且有利于企業(yè)第一時(shí)間了解市場和零售終端的動態(tài)，降低庫存壓力。”
功能產(chǎn)品走俏
近年來很多傳統(tǒng)運(yùn)動品牌開始試水童裝這一市場。戶外品牌也不甘示弱，紛紛跟進(jìn)。哥倫比亞、阿迪達(dá)斯戶外均提出家庭出游概念，并獲得了不少成功人士的追捧。李寧的部分代理商已經(jīng)開始嘗試把兒童戶外用品單獨(dú)開店。KingCamp也推出了色彩艷麗的兒童帳篷、兒童戶外折疊床等產(chǎn)品。進(jìn)軍童裝市場，是整個(gè)行業(yè)在未來進(jìn)行市場細(xì)分的表現(xiàn)，擴(kuò)大行業(yè)的發(fā)展空間。
采訪過程中，一位設(shè)計(jì)師拿了雙鞋子檢查，記者隨手一拿，驚訝地發(fā)現(xiàn)鞋子的重量變輕了。馮石靈告訴記者，這是他們今年參加完北京國際戶外用品及裝備展覽會后的一個(gè)收獲，“輕戶外”的概念正在成為圈內(nèi)共同認(rèn)可的產(chǎn)品開發(fā)理念。隨著戶外運(yùn)動消費(fèi)人數(shù)的增加和對品質(zhì)的追求不斷提高，舒適性成為首選，在保證產(chǎn)品功能性的同時(shí)，“輕”成為戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，泉州的多家戶外運(yùn)動品牌均已開始在產(chǎn)品上減輕重量，有的甚至精確到克。傳統(tǒng)的戶外用品一般比較笨重，不適合長時(shí)間的運(yùn)動，所以改革成為必然。
“在箱包上面，我們要更增加防水、防輻射的功能。”馮石靈透露，產(chǎn)品的質(zhì)量是核心競爭力，只有質(zhì)量硬得過的產(chǎn)品，才能牢牢抓住消費(fèi)者。“鞋子光防水是不夠的，腳穿在里面還要透氣，這才是核心。”對此，泉州的不少戶外用品商與德國新保適合作，致力于研發(fā)防風(fēng)、防水、透氣的高科技產(chǎn)品。
歷來戶外箱包給人的感覺都是灰色、綠色等靠近大自然的顏色，不過記者在泉州某一戶外用品展示間看到，今年設(shè)計(jì)的箱包，都大膽采用了紅色、藍(lán)色等亮色系，該品牌設(shè)計(jì)師說，現(xiàn)在的戶外產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是純粹意義上的戶外用品，已經(jīng)深入到消費(fèi)者的日常生活中，越來越往休閑方向發(fā)展。
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