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　　第115屆廣交會(huì)于4月15日至5月5日舉行，總共分為三期，溫州595家企業(yè)以1373個(gè)展位參展，主要展出家用電器、電子電氣產(chǎn)品、鐘表眼鏡、辦公文具等46大類(lèi)商品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一期參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)成交額5443萬(wàn)美元，二期，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)成交額2618萬(wàn)美元，三期，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)成交3305萬(wàn)美元。

　　成交數(shù)據(jù)顯示，一期照明產(chǎn)品、電子電氣、家用電器成交額較大，分別簽約3013.35萬(wàn)美元、520.24萬(wàn)美元、349.5萬(wàn)美元。二期餐廚用具、禮品及贈(zèng)品、鐘表眼鏡成交額依次為1157萬(wàn)美元、622萬(wàn)美元、628萬(wàn)美元。三期鞋子、服裝、箱包成交依次為2047萬(wàn)美元、296萬(wàn)美元、264萬(wàn)美元。從市場(chǎng)分布看，北美、歐洲、南美成交額占大頭，歐美國(guó)家需求緩慢回升，新興經(jīng)濟(jì)體采購(gòu)意愿強(qiáng)烈。

　　從展館現(xiàn)場(chǎng)反映看，廣交會(huì)一期人氣最旺，二期、三期略顯冷清。昨日結(jié)束的廣交會(huì)三期，以鞋服，箱包為主力的參展企業(yè)普遍反映，到會(huì)客商比上屆要少，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)需求開(kāi)始復(fù)蘇，但尚不牢固。“專(zhuān)業(yè)客商多了，看客少了。”參展商反映，有誠(chéng)意的優(yōu)質(zhì)客商多了，基本帶著訂單來(lái)，下單意向較強(qiáng)烈。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品成交占大頭

　　“質(zhì)量好、檔次高的名牌產(chǎn)品，特色產(chǎn)品，科技含量高的新產(chǎn)品比較受境外客商青睞，成交價(jià)較去年同期略有提升。”市商務(wù)局外貿(mào)處處長(zhǎng)殷文茹說(shuō)，擁有自主品牌的攤位成交情況較好。溫州市恒星煙具眼鏡有限公司大力推廣品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品科技含量，公司持有發(fā)明、實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀專(zhuān)利65項(xiàng)，主導(dǎo)產(chǎn)品“STAR”棉油打火機(jī)款式經(jīng)典、新穎，簡(jiǎn)潔而富有質(zhì)感，深受法國(guó)BIC、美國(guó)駱駝香煙、五糧液集團(tuán)等全球知名品牌的青睞，現(xiàn)場(chǎng)成交額160萬(wàn)美元。

　　巨一集團(tuán)在展會(huì)上展出了800多種創(chuàng)新產(chǎn)品，與法國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)家客商現(xiàn)場(chǎng)成交額合計(jì)50萬(wàn)美元。據(jù)巨一集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，公司在歐洲有3家設(shè)計(jì)工作室，立足市場(chǎng)定位推廣適銷(xiāo)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)敏銳性和客商意愿及時(shí)調(diào)整鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及款式。浙江豪中豪健康產(chǎn)品有限公司展出了按摩椅、按摩床、足部按摩器等10多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，主打產(chǎn)品SL-A80按摩椅占地空間小，而接觸面積提高了25%以上，配上手機(jī)智能遙控，方便、高效，深受美國(guó)及東南亞高端消費(fèi)者歡迎，首日現(xiàn)場(chǎng)成交訂單價(jià)值60萬(wàn)美元。溫州市丑鴨工貿(mào)有限公司展出全新棉質(zhì)、針織面料的外套，一改以往水洗皮材料，令客戶眼前一亮，拿到了歐洲客戶上千件的意向訂單。溫州集美不銹鋼制品有限公司根據(jù)客戶的需求對(duì)餐具的花色外觀、樣式及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)品更新率達(dá)50%以上，外貿(mào)出口穩(wěn)步增長(zhǎng)。記者采訪了解到，不少參展企業(yè)的新品展出占一半以上，意向成交大部分來(lái)自新品。

　　歐美市場(chǎng)回升，新興市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大

　　“去年歐美市場(chǎng)有起色，尤其是來(lái)自美國(guó)的訂單明顯增多。”溫州市丑鴨工貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)員鄭蔚說(shuō)，展位上來(lái)了不少歐美老客戶，他們主動(dòng)提出要增加訂購(gòu)。但也有企業(yè)反映，歐美市場(chǎng)復(fù)蘇尚不穩(wěn)定，有所波動(dòng)，訂單還是以散單、小單為主。

　　“來(lái)自南美、中東等新興市場(chǎng)的客商表現(xiàn)活躍，采購(gòu)意向明顯。”殷文茹表示，相對(duì)于歐美市場(chǎng)的緩慢復(fù)蘇，展會(huì)上新興市場(chǎng)的回暖更加明顯些，浙江華朗潔具有限公司現(xiàn)場(chǎng)接到了來(lái)自土耳其客戶的4萬(wàn)美元訂單，迅達(dá)電子展出的電焊面罩產(chǎn)品引起了南美客商的關(guān)注。

　　也有部分參展企業(yè)表示，雖然新興市場(chǎng)需求較大，但風(fēng)險(xiǎn)也在加大。受美國(guó)退出QE(量化寬松政策)的影響，今年以來(lái)新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家貨幣出現(xiàn)大幅貶值，導(dǎo)致阿根廷、巴西等國(guó)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定。此外，烏克蘭局勢(shì)緊張加劇了俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體的下行風(fēng)險(xiǎn)，“烏克蘭事件導(dǎo)致我們?nèi)ツ暧泻芏嘭浛疃即卟换貋?lái)。”泰力實(shí)業(yè)外貿(mào)部負(fù)責(zé)人徐敏表示。今年3月份，為了規(guī)避貿(mào)易上的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)，泰力實(shí)業(yè)特地購(gòu)買(mǎi)了商業(yè)險(xiǎn)。

　　人民幣貶值沒(méi)有帶來(lái)甜頭

　　今年2月中旬以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率一改多年來(lái)升值態(tài)勢(shì)，截至4月末，今年人民幣對(duì)美元最大貶值幅度超過(guò)3.2%。人民幣持續(xù)貶值，相對(duì)緩沖了出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，同樣的貨值可兌換的人民幣多了，利潤(rùn)也多了幾個(gè)點(diǎn)。但人民幣匯率的波動(dòng)，讓出口商的產(chǎn)品定價(jià)、接單陷入兩難，來(lái)來(lái)回回的議價(jià)拖慢了訂單洽談周期。

　　“生產(chǎn)成本上漲已經(jīng)抵消了人民幣貶值帶來(lái)的好處，利潤(rùn)并沒(méi)有因此增加。”溫州市一家文具參展商告訴記者，一些客商以人民幣貶值為由進(jìn)行壓價(jià)，議價(jià)時(shí)間大大延長(zhǎng)，讓利潤(rùn)本來(lái)就很低的工廠壓力更大。由于擔(dān)心下半年人民幣反彈升值，參展企業(yè)緊咬價(jià)格，未在匯率方面對(duì)客商做出讓步。

　　“匯率波動(dòng)頻繁，我們也不敢接長(zhǎng)單。”鄭蔚說(shuō)，訂單周期在半年內(nèi)，在人民幣匯率波動(dòng)區(qū)間放寬后，今后人民幣是漲是跌不好判斷，萬(wàn)一人民幣扭頭升值，利潤(rùn)就沒(méi)了。不少參展企業(yè)反映，合作比較久的老客戶，還是比較看重產(chǎn)品品質(zhì)，匯率對(duì)訂單影響不大，在匯率波動(dòng)超過(guò)一定值的時(shí)候，雙方會(huì)協(xié)商調(diào)整價(jià)格。