除了衣服、包、鞋外，如今的行李箱也已經(jīng)成為個(gè)人時(shí)尚品味的重要單品。當(dāng)滿機(jī)場(chǎng)充斥著千篇一律的Rimowa、新秀麗與Tumi時(shí)，你又會(huì)選擇哪個(gè)品牌的旅行箱來(lái)完美平衡實(shí)用功能性與時(shí)尚外觀？
酷愛(ài)旅行，又不愿隨大流的陳曦，正是因?yàn)闆](méi)能選到一款物美價(jià)廉自己鐘愛(ài)的箱包，于是便萌生了自己研發(fā)的念頭。“隨著消費(fèi)升級(jí)，旅行箱已經(jīng)開(kāi)始成為生活中重要的配飾了，簡(jiǎn)單的色彩與商務(wù)的造型，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了。”
陳曦是ITO品牌創(chuàng)始人。或許單說(shuō)ITO很多人會(huì)一時(shí)茫然，但見(jiàn)到Logo就會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶一下隨處可見(jiàn)，不只是自己的。這樣的“知名度”，對(duì)于陳曦來(lái)說(shuō)，實(shí)則有喜有憂。
ITO的品牌成立于2007年，精巧的外形與高飽和度色彩是這個(gè)獨(dú)立品牌的特色。創(chuàng)立初期，陳曦就做了清晰定位，在淘寶開(kāi)店，節(jié)省線下門(mén)店費(fèi)用，針對(duì)喜愛(ài)時(shí)尚的年輕人，主打設(shè)計(jì)實(shí)用牌。2007年，ITO品牌首款經(jīng)典CLASSIS系列，在1年時(shí)間里，800-1000元左右單價(jià)的ITO成了淘寶銷量排名第一的旅行箱，并在2011年銷售量突破50萬(wàn)只。名人與大V們都開(kāi)始自發(fā)在各自的平臺(tái)上推介這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。
在設(shè)計(jì)方面，ITO品牌早年便開(kāi)始與一些知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，進(jìn)行設(shè)計(jì)與配件研發(fā)，2011年，ITO又開(kāi)始與“上下”的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作。而在后端供應(yīng)鏈上，則是借助家族的合作工廠，陳曦也從來(lái)不擔(dān)心ITO的供貨與產(chǎn)品質(zhì)量。“旅行箱是吸塑工藝，很方便更替色彩與造型，但是ITO堅(jiān)持配件定制、開(kāi)發(fā)，就為了讓ITO的品牌能夠獨(dú)樹(shù)一幟。”
隨著ITO的關(guān)注度逐漸升溫，陳曦也開(kāi)始思考如何提升品牌調(diào)性，他希望ITO能夠有層次更豐富的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的品味需求。與“上下”的設(shè)計(jì)師合作后， ITO于2014年推出首款高端系列GINKGO銀杏系列旅行箱，簡(jiǎn)約北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格和擁有全球?qū)＠膱A形旋鎖，也使得該系列奪得了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。就在前不久，ITO也宣布與大英博物館合作，推出五款不同元素的定制款旅行箱，將“設(shè)計(jì)”牌打足。
渠道來(lái)看，除了原本的線上渠道外，GINKGO系列已經(jīng)在2015年成功入駐香港連卡佛、臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店等眾多旨在以挑選全球精品的設(shè)計(jì)師集合店，目前也在日本、香港、澳門(mén)等DFS門(mén)店內(nèi)有銷售。根據(jù)陳曦給到的數(shù)據(jù)，2016年全年ITO銷量達(dá)到6萬(wàn)只，銷售額達(dá)到6500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了40%。
此外，線下獨(dú)立門(mén)店也在積極嘗試中。2014年，ITO在上海武康路開(kāi)設(shè)了首例無(wú)人概念店NUTS by ITO。下一步，陳曦也在考慮為ITO在北、上、廣打造更多的獨(dú)立門(mén)店，將品牌印象從線上延伸到線下。陳曦覺(jué)得，從整個(gè)箱包消費(fèi)的品牌來(lái)說(shuō)，要在這個(gè)低頻消費(fèi)品類里，贏得消費(fèi)者的信賴，品質(zhì)相當(dāng)關(guān)鍵，不一味追求輕巧，而是在耐用性、體驗(yàn)佳的基礎(chǔ)上，適度輕。
與十年前相比，ITO在各類展會(huì)上出現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)不會(huì)再被質(zhì)疑品質(zhì)與出處了，銀行禮品部的產(chǎn)品也從新秀麗開(kāi)始逐步接受ITO這樣中國(guó)自主品牌進(jìn)行合作。但是品牌知名度的提高，也讓市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的仿品，這也是陳曦的最大煩惱之一，“去年一年就有幾十件維權(quán)案。”為此，為品牌正名是目前的當(dāng)務(wù)之急，他希望五年內(nèi)，ITO能夠成為國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)占有率最高的品牌，真正擺脫山寨仿品的困擾。
陳曦1984年出生于湖北，畢業(yè)于工程技術(shù)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。ITO此前尚未進(jìn)行過(guò)融資。
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