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網(wǎng)購人氣急升 商場如何攬客

http://www.p7z6a.cn   2013-03-22  來源:今晚報(bào)

  面對(duì)網(wǎng)購帶來的巨大沖擊,商場紛紛打造“一站式服務(wù)”,提升購物體驗(yàn)來吸引顧客。與此同時(shí),一些商場在停車、結(jié)賬、退換貨甚至如廁等細(xì)節(jié)服務(wù)上的缺失,卻讓消費(fèi)者的購物體驗(yàn)大打折扣。

  新模式?jīng)_擊傳統(tǒng)商場

  如今,網(wǎng)購的群體逐漸擴(kuò)大。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010年全年在各大購物網(wǎng)站注冊的用戶超過了3.7億,在線商品數(shù)達(dá)到8億。其中,僅淘寶網(wǎng)一家最高峰時(shí)每天就有6000萬人次訪問,平均每分鐘出售4.8萬件商品。以淘寶商城為代表的B2C業(yè)務(wù)交易額更是在2010年了4倍,未來幾年也仍將保持這一增長速度。

  對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示,這一連串的數(shù)字說明人們的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸改變,包括商場、超市、專賣店等在內(nèi)的傳統(tǒng)銷售模式也面臨著巨大沖擊。很多品牌廠商越來越重視新銷售模式,杰克瓊斯、諾基亞等一線品牌的負(fù)責(zé)人都表示,網(wǎng)絡(luò)商城的確為他們帶來了更高的銷售額,并且提高了銷售的效率和范圍。

  購物體驗(yàn)成商場“殺手锏”

  近來,本市一些大型商場開始以消費(fèi)綜合體的形式出現(xiàn),主推休閑、購物、娛樂、餐飲的“一站式”服務(wù)。剛開業(yè)不久的河?xùn)|萬達(dá)廣場,除了品牌齊全的萬千百貨以外,還匯集了家電賣場、餐廳、超市、國際影城、KTV、電玩城、健身俱樂部等商家。

  節(jié)日期間,記者采訪了多位在商場購物的消費(fèi)者。其中大部分消費(fèi)者都表示,雖然網(wǎng)購具有極大的價(jià)格優(yōu)勢,但在商場內(nèi)試穿、試用的購物過程減少了買到假貨、次品的風(fēng)險(xiǎn),更讓人放心。而且購物的同時(shí),吃、喝、玩、樂的體驗(yàn)也是網(wǎng)購無法比擬的。據(jù)了解,除了已經(jīng)開業(yè)的萬千百貨,樂天百貨、大悅城、日本永旺等中、外資商場也將陸續(xù)進(jìn)駐本市市場,形成新的商圈格局,不同風(fēng)格的商場也將給消費(fèi)者提供更多元化的服務(wù),提升購物的體驗(yàn)。

  細(xì)節(jié)缺失影響購物體驗(yàn)

  近期記者接到不少消費(fèi)者反映,由于配套服務(wù)的缺失和服務(wù)質(zhì)量的下降,使得本市一些商場的購物體驗(yàn)大打折扣。“這停車場也沒人疏導(dǎo),進(jìn)來沒位置不說,想出也出不去!”在一家新開的商場,市民趙先生抱怨道。的確,由于停車場設(shè)計(jì)不合理、缺乏管理等因素造成的停車難將很多消費(fèi)者“擋”在了商場的門外。另一面,銷售人員的服務(wù)水平和態(tài)度也成了消費(fèi)者最關(guān)心的內(nèi)容。“很多商場導(dǎo)購的業(yè)務(wù)水平都很差,有時(shí)態(tài)度的好壞還得看他(導(dǎo)購)的心情。”喜歡網(wǎng)購的董小姐說。她還表示,商場里的商品價(jià)格,包含導(dǎo)購的人力成本,我們?nèi)粝硎懿坏较鄳?yīng)服務(wù),那錢花得就冤了。

  從記者采訪到的情況來看,本市一些商場內(nèi)結(jié)賬流程不順、退換貨麻煩、衛(wèi)生間衛(wèi)生堪憂等細(xì)節(jié)服務(wù)的缺失都對(duì)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)造成了很大影響。業(yè)內(nèi)人士也建議,商家應(yīng)重視細(xì)節(jié)服務(wù)的提升,突出商場購物的優(yōu)勢來應(yīng)對(duì)網(wǎng)購的沖擊。


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