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　　單仁認(rèn)為，中小企業(yè)主，要么懂網(wǎng)絡(luò)不懂營(yíng)銷，要么懂營(yíng)銷不懂網(wǎng)絡(luò)，制約東莞發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大因素，是不少中小企業(yè)不擅長(zhǎng)電子商務(wù)，根本不知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從哪開(kāi)始。

　　企業(yè)家應(yīng)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

　　昨日，在東莞舉行《傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)快速成長(zhǎng)的應(yīng)對(duì)策略》的演講中，單仁認(rèn)為，東莞的電子商務(wù)要發(fā)展起來(lái)，要從企業(yè)家本人掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)知識(shí)和技能起步。“東莞不缺乏復(fù)合型、戰(zhàn)略型人才，同樣能培養(yǎng)出自己的馬云”。

　　不過(guò)，單仁告訴現(xiàn)場(chǎng)的逾300名中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)核心中的核心，一些企業(yè)主還認(rèn)識(shí)不到電子商務(wù)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的作用，加上缺乏專業(yè)人才，根本不知道如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是制約東莞發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要因素之一。

　　單仁是國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，有中國(guó)市場(chǎng)17年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)，是深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事，創(chuàng)立的單仁資訊集團(tuán)今年成為深圳知名品牌，他被稱為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教父”。

　　實(shí)體店和網(wǎng)店的品牌要錯(cuò)位

　　2008年全球金融危機(jī)后，以外向型為主的東莞企業(yè)紛紛“兩條腿”走路——內(nèi)外銷兼顧，利用電子商務(wù)鋪通路。由此，也產(chǎn)生了網(wǎng)店和實(shí)體店的矛盾，同一產(chǎn)品不同價(jià)，傷害了品牌。

　　單仁表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)不單賣東西，也是宣傳品牌的渠道。為了有利于品牌發(fā)展，他建議同時(shí)有實(shí)體店和網(wǎng)店渠道的莞企，一是采用線上線下不同品牌的策略，避免品牌傷害；二是采用不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　網(wǎng)上征集技術(shù)人員可降成本

　　據(jù)一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，去年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易總額高達(dá)5131億元，比2009年翻了一番。

　　目前，中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅速，單仁認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展方向，“一是持續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，單一產(chǎn)品可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造出一個(gè)大的市場(chǎng)和品牌，二是企業(yè)網(wǎng)上直銷(B2C)。”因此，他建議有強(qiáng)大成本優(yōu)勢(shì)的莞企，要借力網(wǎng)絡(luò)“彎道超車”。

　　對(duì)試水電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，單仁還建議嘗試從運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，把企業(yè)研發(fā)任務(wù)的一部分在網(wǎng)上征集技術(shù)人員完成，不必高價(jià)聘請(qǐng)專人，從而降低開(kāi)發(fā)成本。

　　現(xiàn)場(chǎng)的一位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，早了解一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，以前就不會(huì)走那么多彎路了。