色综合久久天天综合绕观看,国产精品亚洲综合一区在线观看,中文字幕亚洲无码日韩,中文字幕一区在线无码视频,国产伦一伦二伦三伦区,日韩三级黄片一区二区在线看,中文字幕一区二区三区人妻四季

　　作為銷售人員，必須有一個(gè)強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，一旦與客戶約定好，就一定要守時(shí)守約，準(zhǔn)時(shí)達(dá)到預(yù)定地點(diǎn)。恪守“寧可人負(fù)我，不可我負(fù)人”的原則，寧可自己等對方，也不能讓對方等。即使客戶遲到，自己也不能遲到。因?yàn)樵诖蟛糠挚蛻粞劾铮�他們總是認(rèn)為你的拜訪會打斷了他更重要、更有價(jià)值的事。如果你再遲到的話，那么在你邁進(jìn)門檻之前注定就沒有好的結(jié)果。

　　【銷售人員PK秀】

　　》》》銷售人員沃特

　　沃特是一家涂料公司的銷售人員，這次他即將拜訪的是一家大公司的老總。在面見老總之前，他們從沒見過面，只是在電話里簡單地交談過。

　　當(dāng)他要求拜訪時(shí)，對方的回答復(fù)是：“沃特，我只能給你5分鐘，因?yàn)槲液苊?明天早上10點(diǎn)你來見我。”

　　聽到這句話，沃特不禁大驚，天哪!只有5分鐘，這么短的時(shí)間怎么達(dá)到。單就只是坐車至少也需要15分鐘。沃特感到希望一下子變得渺茫。結(jié)果是，沃特最后改變了主意，決定放棄，因?yàn)樗�認(rèn)為客戶是在故意為難他。

　　沃特遇到的困境，很多銷售人員都遇到過，根本就不足為奇。這樣的情況，有兩種可能，一種是客戶真的很忙，另一種是客戶有意為之，目的是考驗(yàn)?zāi)愕恼\意和誠信。琳達(dá)也遇到過這樣的情況。

　　一次，她去拜訪一位客戶，正值下起了大雨�？蛻魧ｉT叮囑他不要著急。實(shí)在不行改天再約。沒想到是，他冒雨前來赴約。并提前5分鐘趕到預(yù)訂地點(diǎn)。那么，他應(yīng)該怎樣做?才能打破橫在眼前的堅(jiān)冰呢?

　　現(xiàn)實(shí)中，這“5分鐘”其實(shí)只是一個(gè)借口、一個(gè)挑戰(zhàn)，每個(gè)銷售人員都會遇到了挑戰(zhàn)，這其中的奧妙只有你自己才能掌控。對此，我們有一套良好的與客戶展開初次接觸的指導(dǎo)方針：從上述兩個(gè)事例中看出守時(shí)是多么的重要，提前5分鐘和遲到5分鐘，雖然僅僅相差10分鐘。但是對客戶造成的影響缺少截然不同的。能提前到達(dá)5分鐘的話，對方就認(rèn)為你很有職業(yè)素養(yǎng)，很守信用，從而對你產(chǎn)生一種欽佩之情;反之，如果你遲到5分鐘，對方則會非常反感，而且自己也會感覺到歉疚，甚至因這種歉疚在接下來的交流中會陷入被動(dòng)。

　　值得一提的是，這里的守時(shí)不僅是指要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，而且還要根據(jù)預(yù)約時(shí)確定的談話時(shí)間長短，制定適當(dāng)?shù)恼勗拑?nèi)容，以確保能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)束談話。

　　在拜訪客戶的時(shí)候，很多銷售人員總是由于這樣或那樣的原因不能準(zhǔn)時(shí)赴約，更為嚴(yán)重的是大部分人仍無法意識到這種行為的惡劣影響。

　　準(zhǔn)時(shí)赴約是銷售人員職業(yè)素養(yǎng)與人格的體現(xiàn)。因?yàn)�，在商業(yè)競爭日益激烈的今天，時(shí)間已經(jīng)成為每個(gè)商務(wù)人士最寶貴的資源。浪費(fèi)時(shí)間就無疑是在在浪費(fèi)商業(yè)機(jī)會，甚至更多的事情。因此，每個(gè)客戶都會把時(shí)間看的很重要，同時(shí)也會把嚴(yán)格守時(shí)看作商業(yè)交往中最重要的原則之一�？蛻魪哪闶貢r(shí)的行為上，無形中就能看到一個(gè)銷售人的觀念和態(tài)度，你所在企業(yè)的精神和管理風(fēng)貌。

　　準(zhǔn)時(shí)赴約是講誠信的體現(xiàn)。約定即承諾，不兌現(xiàn)承諾是缺乏誠信的表現(xiàn)，也是商務(wù)來往中最忌諱的行為。試想，一個(gè)對時(shí)間管理沒有概念的人，其職業(yè)態(tài)度也會令人質(zhì)疑。

　　可見，準(zhǔn)時(shí)赴約在拜訪客戶工作中是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，他直接決定著客戶對銷售人員以及產(chǎn)品的態(tài)度。那么，對于銷售人員來說，又該如何最大限度地做到不遲到、不違約呢?以下幾個(gè)方面：

　　1)、提前預(yù)約

　　提前預(yù)約是拜訪客戶必不可少的一項(xiàng)工作，這對雙方來講都是有益的。從自身的角度來講，提前預(yù)約可以避免要客戶不在或者因沒有充分的準(zhǔn)備而使拜訪失敗;從客戶的角度來講，接到預(yù)約后，可以更加合理地安排好自己的時(shí)間，并充分做好訪談準(zhǔn)備。

　　2)、確定預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)

　　在拜訪之前，銷售人員一定要把約見的時(shí)間、地點(diǎn)講清楚、記清楚。而且還要提前幾分鐘到，這主要是為了使自己有充分的心理準(zhǔn)備，不至于見面時(shí)慌慌張張，或者有充裕的時(shí)間來應(yīng)對中途出現(xiàn)的意外。

　　3)、遇到特殊情況及時(shí)與對方協(xié)商

　　預(yù)約了客戶而又不能如期拜訪，應(yīng)該在第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，向?qū)Ψ秸f明情況，協(xié)商更改約定的時(shí)間。如果遇到意外或上堵車有可能遲到，應(yīng)先提前十分到二十分鐘通知對方。當(dāng)對方知道您已經(jīng)在盡全力來彌補(bǔ)遲到的時(shí)間，對方也會很容易諒解。

　　不要幻想你可以任意的延長談話時(shí)間，高端客戶們的工作是極其有計(jì)劃性的，每天的工作時(shí)間早就提前做好了緊湊的安排。 也許在我們談話的同時(shí)，下一位拜訪者已經(jīng)在門外等待開始了。同時(shí)，這也是良好嚴(yán)謹(jǐn)工作品質(zhì)和誠實(shí)守信的體現(xiàn)現(xiàn)。試想，我們?nèi)绻�連最簡單的遵守約定的時(shí)間見面都做不到，又如何能期望對方相信我們的其它承諾呢?