說到“秘笈”，自然會聯(lián)想到武俠小說的主人公：初入江湖，一竅不通，還似乎很傻很天真，機緣巧合，在某深山老林得一武林秘笈，經(jīng)過高人指點或者自己艱難的學(xué)習(xí)，習(xí)得絕世武功，從此一改被人任意欺凌的窘境，憑借此等絕學(xué)，獨步江湖，懲惡揚善······這是金庸武俠的套路。
這是人們對美好生活或者無力改變的現(xiàn)實的一種向往。時下流行的“穿越”電視劇被廣電總局批評，或多或少也反映了時下人們對現(xiàn)實和未來的迷茫，需要找尋一種心理撫慰和精神寄托。與其深說層原因是“自由表達”，還不如說是人們基于理想和現(xiàn)實之間巨大的鴻溝，去找尋另一種精神和心理上的“實現(xiàn)”。
營銷“秘笈”之類的重出江湖，道理跟“穿越”有相似的地方，因為大家對于當(dāng)今的營銷的期望很高，但現(xiàn)實是大多的營銷方法和策略基本不起作用，或者作用甚少，這個時候，就需要找到一種自信和心理安慰，由此，“秘笈”來到�？创┰叫≌f，無關(guān)大雅，但營銷秘笈的重出江湖，本人認為是營銷的倒退!至少是是感到了迷茫，沒有了方向感的一種體現(xiàn)。
營銷走向兩個“極端”
一是有回歸“點子”的跡象;二是戰(zhàn)略、品牌高高在上，神乎其神。
十多年前，非常流行的神話是：一個創(chuàng)意“救活”一家企業(yè)，那時的“點子”公司非常流行，而后出現(xiàn)了戰(zhàn)略、品牌、系統(tǒng)、規(guī)范等等概念，接著就是變得越來越神乎和玄乎，一個品牌規(guī)劃，一篇文案整的如墜云里霧里，被創(chuàng)意、發(fā)掘得到了高深莫測的程度，但似乎大家都還很享受。言必品牌，言必戰(zhàn)略，但紙上談兵，毫無用處，久而久之，企業(yè)對這些紙做方案的，“高高在上”的策劃公司敬而遠之了。
走向兩個極端都不是什么好事。點子畢竟是“術(shù)”的東西，點子再好，也不能脫離企業(yè)作為一個系統(tǒng)而存在，很多時候，方向錯了，執(zhí)行的越到位，消亡的更快。好創(chuàng)意，好點子更多的需要跟企業(yè)戰(zhàn)略、營銷的系統(tǒng)吻合和匹配。
秘笈是一種“倒退”，更是一種誤導(dǎo)
尋找秘笈，根本原因是偷懶，想走捷徑。這對企業(yè)或者營銷人員在觀念上是一種誤導(dǎo)，讓他們覺得有“多好快省”的方法實現(xiàn)目標(biāo)，達到成功。產(chǎn)生這種想法也很正常，整個社會為了財富和GDP的增長絞盡腦汁，相關(guān)部門這樣，社會大眾能脫離干系?處于浮躁之中的群體在這個大環(huán)境之下只能尋找某種能快速實現(xiàn)財富增長的方法，這種方法被譽為“秘笈”。
“秘笈”是功利性心理的體現(xiàn)，每個人工作都希望出成績，得到認可，但并不是每一個人的工作都能超出公司或者領(lǐng)導(dǎo)期望的，長久下午，很多人自然會失去耐心，心理產(chǎn)生動搖，抑或是要從外部獲得動力支持。
記得剛進入第一家公司的時候，總經(jīng)理問：你工作很努力，幾年之后，你還是沒有得到提拔，你該怎么辦?這個問題很有代表性，我進入這個公司之后，曾經(jīng)對這個問題思考了很久，現(xiàn)在我的體會是：第一，這樣的公司對剛進去從事營銷的年輕人或者新手來說，應(yīng)該非常合適，因為相對而言，公司比較規(guī)范，業(yè)績壓力也不會非常大，也就是說，對新手有一定的緩沖。第二，有了緩沖時間，會在規(guī)范性和系統(tǒng)性方面得到加強，對營銷的職業(yè)生涯空間的提升有更大的幫助，我認為，剛進入營銷這個行業(yè)，先學(xué)點“正史”是比先學(xué)“野史”好的。
很多銷售人員肯定覺得不屑一顧，他們的經(jīng)歷中，銷售就是吃喝玩樂，在這個過程中，一切都OK了，其實，專業(yè)化越來越高，市場化程度不斷完善，靠這種方式獲取生存的空間越來越少，當(dāng)然，我們也得看行業(yè)!
希望營銷秘笈的概念不至于占領(lǐng)你營銷思維和職業(yè)生涯的主導(dǎo)。
營銷需要常識，不需要秘笈
營銷是實踐的總結(jié)和提升，但營銷理論反過來也能指導(dǎo)營銷的實踐，這是馬克思主義哲學(xué)的辯證思維，但實際上，我們企業(yè)界，我們的營銷生涯中，經(jīng)常犯錯誤，很多錯誤還是常識性的。比如說，企業(yè)經(jīng)常想要顛覆性的創(chuàng)造一種市場完全沒有產(chǎn)品或者模式，認為據(jù)此就能掙錢，但經(jīng)過長時間的摸索，看似找到了新產(chǎn)品、新品類或者新模式，但不掙錢，為什么?
我想，大概是因為幾個原因：一個是新品類源于判斷失誤，對消費者無吸引力;二是新模式太超前，人們不了解，因此做了市場的“先烈”;三是細分市場無效，如納愛斯男女牙膏;最后是某些產(chǎn)品，如保健藥品機理復(fù)雜，單從營銷上進行定位或者傳播會犯錯，如黃金酒推廣的“失敗”。
“秘笈”頂多也只是某個時候的“靈光”閃現(xiàn)。前幾天，與一個文化公司的老板吃飯，席間他說：做文化產(chǎn)業(yè)、做廣告行業(yè)需要創(chuàng)意，也就是很需要靈感，他說：什么靈感?可謂“靈”?就是從“上面”產(chǎn)生的。他們都信仰基督教，信仰上帝。不敢說，他說的不對，但也不完全認可，我認為：靈感還是來源于知識、經(jīng)驗、常識，特別是對生活的體驗和感悟。
營銷沒有捷徑，有方法
營銷沒有捷徑，這也是常識，但營銷有“高人”。很多人問我，你所指的“高人”是什么?我一般這樣給他們定義：就是指的是那些把你當(dāng)成“自己人”，有能力且愿意幫助你，并且實質(zhì)性地對你的職業(yè)營銷生涯造成正面的影響和推動力的人。
沒有捷徑，是告訴自己不要希望一夜之間成為無所不能的“營銷天才”，這也就是要求我們心態(tài)要好，要沉得下心來進行學(xué)習(xí)積累和沉淀;其次是要有一定的機遇，機緣巧合，有時候“高人”或者“機會”可遇不可求，當(dāng)然，更多的時候需要自己去爭取;再則，雖然沒有什么所謂的“秘笈”，但營銷的基礎(chǔ)理論、工具和方法還是要掌握的，因為這些分析方法、理論和工具可以使我們更有效率、更加接近解決問題的本質(zhì)。
站在前人的肩膀上我們看得更遠。
德魯克說：“沒有人能夠自己發(fā)現(xiàn)的很多不足，一定需要有高人指點迷津;在我的生命中有7堂課，其中之一是：高人指點”。高人指點能使你少走彎路，更重要的是，能使你突破瓶頸，實現(xiàn)跨越。 |
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