后金融危機(jī)時(shí)期，莞企要‘彎道超車’，必須商道轉(zhuǎn)型，借力網(wǎng)絡(luò)營銷。”昨日在東莞作一場公開演講時(shí)，面對著逾300名東莞小企業(yè)的負(fù)責(zé)人，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心主任單仁，用寥寥幾語直挑制造業(yè)名城中企業(yè)家們的神經(jīng)。
單仁認(rèn)為，中小企業(yè)主，要么懂網(wǎng)絡(luò)不懂營銷，要么懂營銷不懂網(wǎng)絡(luò)，制約東莞發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的一大因素，是不少中小企業(yè)不擅長電子商務(wù)，根本不知網(wǎng)絡(luò)營銷從哪開始。
企業(yè)家應(yīng)懂網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)
昨日，在東莞舉行《傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)快速成長的應(yīng)對策略》的演講中，單仁認(rèn)為，東莞的電子商務(wù)要發(fā)展起來，要從企業(yè)家本人掌握網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)知識(shí)和技能起步。“東莞不缺乏復(fù)合型、戰(zhàn)略型人才，同樣能培養(yǎng)出自己的馬云”。
不過，單仁告訴現(xiàn)場的逾300名中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)核心中的核心，一些企業(yè)主還認(rèn)識(shí)不到電子商務(wù)對企業(yè)成長的作用，加上缺乏專業(yè)人才，根本不知道如何做網(wǎng)絡(luò)營銷，這是制約東莞發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素之一。
單仁是國內(nèi)著名的營銷戰(zhàn)略專家，有中國市場17年的實(shí)戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，是深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事，創(chuàng)立的單仁資訊集團(tuán)今年成為深圳知名品牌，他被稱為“網(wǎng)絡(luò)營銷教父”。
實(shí)體店和網(wǎng)店的品牌要錯(cuò)位
2008年全球金融危機(jī)后，以外向型為主的東莞企業(yè)紛紛“兩條腿”走路——內(nèi)外銷兼顧，利用電子商務(wù)鋪通路。由此，也產(chǎn)生了網(wǎng)店和實(shí)體店的矛盾，同一產(chǎn)品不同價(jià)，傷害了品牌。
單仁表示，網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)不單賣東西，也是宣傳品牌的渠道。為了有利于品牌發(fā)展，他建議同時(shí)有實(shí)體店和網(wǎng)店渠道的莞企，一是采用線上線下不同品牌的策略，避免品牌傷害；二是采用不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
網(wǎng)上征集技術(shù)人員可降成本
據(jù)一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，去年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易總額高達(dá)5131億元，比2009年翻了一番。
目前，中國電子商務(wù)發(fā)展迅速，單仁認(rèn)為未來的發(fā)展方向，“一是持續(xù)細(xì)分市場，單一產(chǎn)品可通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造出一個(gè)大的市場和品牌，二是企業(yè)網(wǎng)上直銷(B2C)。”因此，他建議有強(qiáng)大成本優(yōu)勢的莞企，要借力網(wǎng)絡(luò)“彎道超車”。
對試水電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，單仁還建議嘗試從運(yùn)營轉(zhuǎn)型，把企業(yè)研發(fā)任務(wù)的一部分在網(wǎng)上征集技術(shù)人員完成，不必高價(jià)聘請專人，從而降低開發(fā)成本。
現(xiàn)場的一位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，早了解一些網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)，以前就不會(huì)走那么多彎路了。 |
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